1. 研究目的与意义

伴随着互联网时代的到来，信息的传播也越来越广泛和迅速，同时又因为网络的开放性，人人都可以成为信息的制造者和传播者。自媒体就是在这样的环境下诞生的。自媒体作者通过自媒体平台发布内容以吸引顾客，从而形成自己的受众群。而这些受众出于对自媒体营销号的忠诚，会对营销内容产生需求，并愿意为其消费，也就产生了购买意愿。

近些年来自媒体营销一直是一个居高不下的话题，由自媒体营销带来的经济收益也在迅猛增长。可是随着自媒体行业的发展，一些营销号的受众留存量呈现出了下降的趋势，那些留存下来的受众们的购买意愿也大不如以前。本文将通过对自媒体受众的购买意愿进行调查分析，总结出影响受众购买意愿的因素，最终会提出对自媒体营销号的几点建议。

2. 研究内容和预期目标

1.研究内容: 首先将会从自媒体发展现状和不同消费渠道下影响消费者购买意愿的影响因素两方面进行分析，以确定在现有的环境中自媒体和消费者各自的特点；然后会进行理论模型的设计和相关的问卷调查设计。通过对自媒体受众的实际调查，整理数据、分析数据，从中找到可能会影响自媒体受众购买意愿的影响因素，再结合先前对自媒体与消费者的分析，讨论得出最终的结果；最后是对研究的总结。通过总结对自媒体营销的经营者提出建议，并提出自己对于自媒体行业未来的看法。

2.拟解决的关键问题：根据网上已有的调查报告确认自己将要以怎样的形式进行建模，然后根据自己对自媒体和消费者的购买意愿的分析提出在问卷中会对未来数据分析有帮助的问题，同时将问卷的调查范围缩小为自媒体用户，人数控制在200人左右，年龄不限，性别不限，职业不限。最后将数据带入模型分析，得出可能的影响因素。

3.写作提纲：

3. 国内外研究现状

由于“自媒体”一词首次提出是在美国，并且国外的网络发展快于国内，所以国外对于自媒体的相关研究报告相比于国内会更加丰富和前卫一些，而国内的研究会更倾向于国内的网络环境；国内学者更重视自媒体的功能研究，美国学者更关注自媒体所带来的传播模式的结构性变化；中国研究者多是从传统的新闻业务知识的基础上理解自媒体，美国的研究者多是从互联网技术发展和研究对象自身结构体系的基础上理解自媒体。

国外对于自媒体受众的购买意愿的研究也比国内的研究多，而且更加专业，而国内研究还在起步阶段。

4. 计划与进度安排

第一部分，对现阶段自媒体行业的发展进行简单介绍，然后分析在这种环境下自媒体行业自身会产生什么样的问题。

第二部分，对消费者进行分析，从传统销售到电商销售分析影响受众购买意愿的因素，并代入到自媒体的销售中来。

第三部分，通过对自媒体和消费者的分析，明确自己的建模方案，并给出自己的问题假设，然后实际投放问卷调查以获得数据，随后进行分析讨论。同时可以结合之前的研究对自己的观点进行补充。

5. 参考文献

[1]刘鑫. 浅析音频自媒体如何吸引受众[A]. .人文学术创新与实践[C].:贵州民族大学人文科技学院,2018:6.[2]方立荧. 微信自媒体受众信任度对购买意愿的影响研究[D].西南交通大学,2015.[3]杨力. 自媒体环境中商家内容营销对顾客网络互动意愿的影响研究[D].厦门大学,2014.[4]齐涵,刘昕雨,张玉,邰琳琳,范逸聪.互联网 背景下自媒体平台对受众购买行为的影响分析——基于1105份受众购买行为的调查问卷[J].中国战略新兴产业,2017(20):171-174 177.

[5]Wan-I. Lee,Shan-Yin Cheng,Yu-Ta Shih. Effects among product attributes, involvement, word-of-mouth, and purchase intention in online shopping[J]. Asia Pacific Management Review,2017.