1. 研究目的与意义

在互联网背景下，电子商务的大力发展使得网购发展迅猛。随着网购的发展和普及，许多商家为了扩大影响力和增加营业额等原因而开展了丰富多彩的促销活动。一般而言，不同的线上促销活动对于消费者的影响程度和效果也不尽相同。本选题拟研究何种促销活动能使得消费者效用最大化，商家收益最大化，希望能分析得出不同促销活动的本质以及不同促销活动对于高校学生这个群体网购行为所带来的影响，从而为科学合理地设计和实施促销活动提供参考。

2. 研究内容和预期目标

研究内容：

1. 常见线上促销活动及其本质分析

2. 高校学生的网购行为以及影响因素

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   3. 国内外研究现状

   如今线上购物已经成为大学生比较倾向的购物方式，也是日常消费的主要渠道之一，其影响因素也是比较复杂，例如信息不对称现象的改善使得交易成本降低，从而促进了线上的消费，还有支付的安全性问题，物流的配送效率问题，售后的服务态度等方面。但在各种影响因素之中，线上的促销方式的的影响越来越大。常见的线上促销方式主要有打折促销、赠品促销、抽奖促销、积分促销、节日促销等方式，不同的促销方式具有不同的影响。曾有学者对不同节日的促销对消费者的消费行为的影响进行了研究，得出促销的短期性和物质激励性会促使消费者做出快速的消费决策的结论，但结论只是对于整个消费者群体，因此对于大学生这一特殊群体还需要进行具体的分析。

   4. 计划与进度安排

   2022年11月30日前——完成开题工作；

   2022年3月17日前——完成初稿和中期检查工作；

   2022年5月5日前——完成论文修改、定稿、外文文献翻译工作；

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   5. 参考文献

   [1]网络促销活动对消费者购物意愿影响的实证研究[j].赵丽,罗亚.商业时代. 2008(28)

   [2]网络购物势不可挡[j].林剑萍.中国对外贸易.2012(12)

   [3]促销活动效果比较研究——诱因类型、获得时机和条件限制对促销效果的影响[j]. 金立印.管理评论.2008(08)

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