1. 研究目的与意义

在这个信息快速传播的互联网时代，电子商务企业单方面地发布广告已经无法打动消费者，更加无法刺激消费者进行消费，提高企业的盈利。在这样的情况下，能够与消费者产生互动，让消费者主动参与广告传播的社交化电子商务营销应运而生。社交化电子商务(Social Commerce),从字面上理解就是通过社交化网络的应用来更好的促进电子商务的交易。如同传统的消费者行为一样，互联网时代下的消费者依旧习惯于在社交中获取信息，听从意见领袖、亲朋好友的建议。现在各大电子商务企业广泛采取社交化的电子商务营销激励消费者进行购物、培养消费者对品牌对企业的忠诚度等。本文选取“拼多多”这一案例来对社交化电子商务营销进行分析研究。探索怎样更好地运用社交化网络来进行电子商务营销，以帮助企业获得更好的盈利。

2. 研究内容和预期目标

研究内容：社交化电子商务营销的必要性、社交化电子商务营销的主要方式、对“拼多多”利用社交网络平台进行电子商务营销的建议。

拟解决的关键问题：研究“拼多多”如何利用社交网络平台进行更高效的营销，提高营销的转化率，同时降低消费者购物态度的负面影响的方法。

写作提纲：

3. 国内外研究现状

目前对社交化电子商务的研究仍处于初级阶段，研究方向主要是社交网站的特点、消费者的兴趣偏好、社交化电子商务未来的发展趋势等。Rheingold通过研究，提出了网络社群这一新概念，这个观点是指个人的关系网会由人们长时间多方面的利用网络来交流、互动、沟通而形成，因此也产生了新的基于网络空间的社会聚合体，这个聚合体具有能够汇集用户的商务兴趣、话题、利益的特点。此外，Wang和Lai为“网络社群”这一概念提出了另一种观点进行补充，他们将此定义为一个新的虚拟组织，这个组织中包含了兴趣爱好相同的用户，他们也拥有同样的目标。吴菊华的研究团队则着重比对了社交化电子商务与电子商务商业模式和企业价值链的变化，将社交化电子商务商业模式的创新点一一阐述。李洁娜的研究则构建了一个新的模型，这个模型能够在社交化电子商务模式购物过程中从信息行为等方面多角度探析这一模式。

4. 计划与进度安排

本文拟用的研究方法为：

1.文献研究法：查找研究社交化电子商务营销策略的硕士、博士论文期刊及相关研究文献书籍。对已有的社交化电子商务营销策略研究进行了解和分析。

2.实践法：参与“拼多多”的社交化电子商务营销策略，具体分析其营销目的和所存在的弊端。

5. 参考文献

[1]社会化电子商务模式创新研究[j]. 吴菊华,高穗,莫赞,陶雷.情报科学. 2014(12)

[2]社会化电子商务模式探析——基于用户信息行为理论[j]. 李洁娜.中山大学研究生学刊(社会科学版). 2014(01)

[3] knowledge contribution in the online virtual community: capability and motivation. c. c. wang,,c. y. lai. knowledge science, engineering and management . 2006