1. 研究目的与意义

房地产营销策划是指运用整合营销概念,从观念、设计、区位、环境、房型价格、品牌、包装、推广上对开发建设项目进行整合,合理确定房地产目标市场的实际需求,在深入了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上,为开发项目规划出合理的建设取向完全符合消费者的要求,并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。

全国房地产业的日趋繁荣逐渐成为固定资产投资增长的主要力量,也逐渐成为国民经济持续增长的重要因素。

大力发展房地产业,对于解决旧城改造,改善人民的居住水平,乃至城市的发展,具有十分重要的意义。

2. 研究内容和预期目标

研究内容：本课题的研究任务是对房地产项目进行营销策划。其主要工作流程包括:产品的调研,市场的调研,企划的定位,推广的策略及创意的构思,传播与媒介策略的分析,阶段性推广总体策略,阶段性广告与媒介宣传,阶段性促销活动的策略,阶段性公共关系的策略,定期广告效果跟踪和信息反馈,定期跟踪竞争对手的广告投放以及推广成本预算和费用监控。

关键问题：首先在于目标客户的定位,如果目标定位准确,市场的反响将事半功倍,反之亦然。定位是应从客户对地域喜欢程度、楼盘档次选择程度、楼盘户型要求程度、小区环境满意程度,物业管理程度等予以考虑。目标客户定位,从楼盘营销的角度来看,是选择有针对性,有目的性、有意识地去锁定精准的客户群,但这是一件很难的事,也做不到一个非常明确的市场划分。其定位,对于楼盘的整个营销来说,显得相当重要。其次是楼盘产品的定位,说起来容易,做起来却很难,这完全是由于楼盘产品特殊性所决定。因为做楼盘不同于做士般商品,它存在着销售周期较长的问题。这就要求在楼盘开发过程中对产品本身的设计需有一定超前性,不会因为市场的变化是产品变得过时或滞销。同时还要做好营销策略,如果营销策略不成功,不能夺人眼球,那么产品的销售将是一个问题。

写作提纲：1.研究背景及意义 2.项目概况 3.宏观市场分析 4.区域市场分析 5.客群定位 6.项目定位 7.开发及营销安排 8.收益分析 9.总结分析

3. 国内外研究现状

房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可,尽管普遍认为房地产营销方式已经从单一化趋同全面化,营销服务已经从表面趋向追求内涵,营销推广已经从杂乱无章趋向规范有序,但纵观现今楼市营销策划很多地方仍然值得深思。

许多营销商、开发商对营销的认识仍留于肤浅,其至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。

如何理性认识营销的內核,促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界前的一个迫在眉睫的问题。

4. 计划与进度安排

撰写方案：第一部分，上网搜集相关资料，做好资料知识储备；第二部分，实地调研地块及周边市场环境，为后期营销方案设计做准备；第三部分，根据市场发展趋势及客户需求，撰写项目营销节点安排计划；第四部分，总体资料的整合及在指导老师指导下完成书面论文的撰写。

5. 参考文献

[1] michailidis, g. and taqqu, m.s.. 2006, estimating heavy-tail exponents through maxself-similarity, preprint math/0609163.

[2] handcock, m.s. and j.h. jones, 2004, theoretical population biology 65-75.

[3] clauset, a., m. young and k.s. gleditsch, 2007, journal of conflict resolution 51-58.

[4]周春山，罗彦.近10年广州市房地产价格的空间分布及其影响[b]. 土地利用，2004.