1. 研究目的与意义

越来越多的商家不得不面对如今市场竞争不断加剧的状况，团购这一销售模式也在不断变得成熟。团购（Group -buying）也就是团体购物，是指许多客户联合起来，加大与商家的谈判能力，以最优的价格获取商品的购买手段。团购分为线上团购以及线下团购。目前国内主兴线上团购，也就是所说的网络团购。网络团购作为一种新型的电子商务模式，使客户,商家,服务平台都受利。然而团购并非一定就能获得利润，商家为了获得更大利润以及获取更多的客户，合理的定价成为这些团购商家非常重视的问题。本文根据FPM（团购固定价格机制）的有关研究，结合国内目前的团购状况，研究商家如何制定最优价格，从该服务平台获取最大的价值。若没有互利的定价，那么创造价值的两个部分，平台提供方以及整个软件服务生态系统都会倒塌。合理的制定价格，实现双方互惠，使得团购网站能够持续运作。

2. 研究内容和预期目标

团购刚开始大部分都采用拍卖的定价机制，但是这种机制并没有使得团购网站很好额发展，反而使得很多家网站不幸倒闭，许多专家参考不同竞争条件下如何更加精准的选择定价。网络团购的商业模式O2O（online to offline），这是一种新型，整合线上下消息，资源，市场的商业模式，它的核心是将具有相同需求的消费者们聚集在一起，这就拥有了大宗购买的买方优势，让单个消费者能够更加实惠的享受到商品或者服务，需求的集中和数量折扣的大小是其中最为重要的因素。国内对团购营销的研究还没有追上国外的步伐，特别是关于团购定价部分，大部分人就认为团购定价就是比正常价格低一部分，到目前为止，还没有一种适用的定价模型，与此同时，团购的定价又是针对各项商品的生产企业最为重要的因素，这决定着企业销售情况的良好与否，决定着企业的生存与发展。参与团购活动的企业需要合理的定价，调整商品价格，最终实现盈利。

3. 国内外研究现状

1972,WEBSTRER和Wind选取政治学这一角度对团购进行认真的研究，他们讲团购看做一个联盟，他们最开始对团购的定义中心为购买中心，也就是那些一起进行团购的群体，他们拥有同样的呃购买决策，拥有同样的购买目标，并一起承担着未知的风险，个人，环境等各项因素都可能影响，具有不稳定性。另外，它的复杂性还体现在参与团购的成员之间可能产生利益上的矛盾，并不能满足每个人的需求。有一些学者则是从消费者行为的角度看待团购。消费者行为即消费者为了获得，使用，处理消费物品或者服务而采取的措施。说道消费者行为，那么就需要提到5#8220;w#8221;， 即#8220;Who#8221;，#8220;When#8221;，#8220;What#8221;，#8220;Where#8221;，#8220;Why#8221;，分别是#8220;谁需要购买#8221;，#8220;什么时候购买#8221;，#8220;买什么#8221;，#8220;到哪里去买#8221;，#8220;为什么要买#8221;，针对网络团购，#8220;谁购买#8221;，#8220;什么时候购买#8221;，#8220;到哪里去买#8221;这三个因素更为重要。20世纪90年代末，网络团购开始风靡，许多学者对此非常关注，并发表了很多研究学说，虽然团购的发展起起落落，但是专家们对其研究的热度却从未递减，RobertJ.Kauffman, Krishnan S. Anand. Kauffman 在团购的影响因素，优化模型，稳定模式等研究角度做出客观的贡献。Kauffman在这段时间内提出过著名的网络团购的三要素论：价格，周期，需求外部效应。

相比较国外，国内对网络团购的研究还很少，且主要研究这种现象的产生，更深的学术研究很是缺乏。目前国内对网络团购研究主要有：网络团购的发展前景，发展弊端，网络团购的定价等等。国内几位著名学者，例如汪淋认为团购网站是网络团购的核心，它的完善与否是网络团购能否盈利的最重要因素，并且分析了团购网站可能出现的一些问题。宋祎旎认为目前网络团购有两种模式，并考虑国内具体情况，提出一次议价优于多次议价。陈静怡观察近些年网络团购的发展，认为网络团购可以1.减少交易成本2.使消费者掌握主动3.保证消费者的权益4.满足个性化的需求5.使消费者了解产品信息6.减少销售费用7.获得买家的忠诚度等。

4. 计划与进度安排

一.

（一）研究背景

（二）研究意义

5. 参考文献

陈静怡 . 网络团购的形态及其优劣势分析 . 北方经贸

姜桦.网络团购存在的三大死亡魔咒

宋祎旎. 基于b2c的网络团购模式研究