文献综述

此次毕业设计课题为郑州绿地集团某售楼处设计，课题售楼处设计随着时代变化、科学技术的发展、设计的不断更新。售楼处的目的是为了让客户很直观的感受到销售楼盘，从而激起消费者的购买欲。售楼处应运用现在的科技发展，展示效果也应不断创新。通过技术的展示购房者在售楼处里也基本上能够了解该楼盘的情况，对于楼盘是否符合自己的心意，也有了大体的把握。

设计之初，先分析核心的目标客户，精确锁定才更有冲击力，利用消费心理的原则，依托核心客户带动重要客户和边缘客户，将三类目标客户的交集范围再压缩，挖出核心客户不与其他目标客户相冲突的核心价值观，以点带面的进行精准锁定。而不是大而全的妥协与折衷，以此再进行清晰有力的售楼处设计。依据发展商的核心目标客户定位进行有效投资。

希望在本次设计中能够在众多的售楼处中做出自己的风格，能够从中搭起消费客户与售楼商家之间的直观的沟通桥梁，从而在今后的信息化展示中体验设计的实施提供有效的参考价值和相对使用的设计方法。

一、选题的目的

本次选题的目的是通过对售楼处的现在发展状况以及现在售楼处的发展技术水平研究分析，以现在的科学技术为依托建造该售楼处。该销售中心主要承担销售接待功能，并通过销售中心的建筑形体和内部设计来体现公司实力，展示项目形象，提升项目档次，树立客户信心，从而达到吸引客户，促进销售的目的。

二、选题的意义

现代售楼部设计包括视觉环境和工程技术方面的问题，售楼部设计涉及声、光、热等物理环境以及氛围、意境等心理环境和文化内涵等内容，售楼部设计应结合现

代科学技术，建造一个外部舒适环境和内部科技展示相统一的展示空间。

售楼部设计要以人为中心，通过各种现代技术给予处在售楼部环境中的人以舒适和安全。售楼部空间的围合、组织和利用是建筑售楼部设计的核心问题，空间的围合状态可以影响空间的使用性质，揭示了围护与空间的辩证关系，指出”有”和”无”是相对的，空间的组成方式是多种多样的。

通过这次的毕业设计课题设计，可以让我们更加了解设计售楼处的发展状况，科学技术的运用以及与展示技术的结合，建造适合展示与营销于一体的展示空间。