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摘 要

目前，以我国房地产市场开发发展的趋势来看，发展到了以需求作为导向，房地产市场化的程度已经变得越来越深了。我国的房地产从业者们面对的有地产产品之间的竞争，还有企业整体实力水平的竞争，不仅需要很好的硬件基础，还需要使用创新的软件：营销策划手段，而项目的开盘又是营销手段中的重中之重。因此就开始出现房地产开盘策划这种营销方法。本设计首先从德信御西湖房地产项目的定位分析入手，接着对开盘现状及目标分析和阐释。在开盘前期准备方面，分别对开盘准备流程、开盘前期宣传、开盘场地区域划分三个方面进行全面系统的阐述。在开盘物料准备方面，对物料调性确定、物料文案确定进行了描述。对于这次开盘策划，阐述了开盘客户选房的详细流程和舞台暖场的流程安排。最后我分析了开盘营销的意义，希望为房地产开盘的完整性与可操作性提供一些能够用来参考的依据。

关键词：房地产开盘，营销全流程，开盘策划

Abstract：At present, from the overall trend of China"s real estate market, has entered a demand driven development stage, the extent of the market is more and more deep. China"s real estate practitioners are now facing is not only the competition among real estate, is the comprehensive strength of the competition between enterprises, in addition to the need of excellent hardware, more need to use new means of marketing the software based, and the project is opened is most important marketing tool. Therefore, the project opened planning came into being. This article first from the dexin yuxihu of the real estate project positioning analysis, and then on the status quo and target analysis and interpretation. In the early stage of opening, the opening of the preparation process, the opening of the early publicity, opening of the regional division of the three aspects of the comprehensive system. In the opening of the material preparation, the determination of material, material copy to determine the description. In the opening process, the sales offices housing process and the process of the paper stage peripheral activities. Finally, this paper expounds the significance of the opening marketing organization, aiming at providing the basis for the integrity and operability of the opening of the real estate project.

Keywords: real estate project, marketing planning, opening plan

目 录

1 设计选题说明 4

1.1 选题依据 4

1.2 设计项目概况 4

1.3 设计目的和要求 4

1.4 数据资料选取 4

1.5 设计重点和难点 5

1.6 设计实现可能性分析 5

2 设计依据 5

2.1 理论与方法 5

2.2 规范和标准 5

2.3 参考文献选用 5

3 设计的技术路线 6

3.1 主要方法 6

4 设计成果分析 6

4.1 设计结论分析 6

4.2 设计可行性分析 6

5 设计的价值 6

5.1 对专业学习价值 6

5.2 对今后工作价值 7

结论 8

参考文献 9

致谢 10

1 设计选题说明

1.1 选题依据

目前，从我国房地产市场的发展趋势来看，已经进入以需求为导向的阶段，市场化程度越来越深，我国房地产企业面临的不仅是楼盘间的竞争，更是企业间综合实力的竞争，而当今，营销策划的软实力已经成为房地产企业硬实力的重要指标之一，而项目开盘又是营销手段的核心。综上，本论文便应运而生。

金华是中国十佳宜居城市之一，这几年不断走进大房企的视野，德信深耕浙江24年，作为将立足浙江作为企业发展战略的浙江本土房企，入驻金华自然是要做标杆项目，因此御西湖项目的营销策划一定是走在行业前端的。

本人对房地产开盘的营销策划方案这个课题十分感兴趣，并且在房地产甲方德信地产实习，获取资料的难度低，且能得到同事与领导的指点，便以此开盘设计作为我的毕业设计。

1.2 设计项目概况

德信御西湖项目位于金华海棠东路和东阳街的交汇处，东临武义江，西面湖海塘，共有14幢9-18层的小高层和高层纯住宅，是整个湖海塘版块唯一在开发的住宅项目，容积率为2，绿化率为35%，建筑面积约11万平方米，占地面积约5万平方米，小区坐拥江南新城区商业核心配套，以及全金华最大、景色最美的湿地公园湖海塘。

本次首开楼栋为5、6、11、12幢，得房率在78%左右，有98、115、128、138四种户型，位于项目的中间及东面位置。

1.3 设计目的和要求

本设计力求从一个相对全面的角度来诠释房地产开盘全流程，并将此作为一个可以用来参考的设计依据，希望对研究房地产项目开盘具有一定的现实意义。

1.4 数据资料选取

在德信房地产公司实习的经历，使我获得相关资料的途径更为便捷。既可以向我的领导同事们询问相关楼盘信息、到项目上区进行实地调查、翻阅德信PR活动策划方案、营销策划工作指引手册等资料，也可以在网上搜集房地产开盘策划、地产暖场活动策划等相关的资料。为了完成本次毕业设计——金华御西湖项目营销策划方案，我咨询了德信渠道经理蔡益、德信渠道专员侯逸飞以及德信策划经理张蔚周岚、参考了德信、中海曾经的开盘策划方案，以及在网上搜集相关楼盘的开盘策划方案。

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