论文总字数：8211字

摘 要

改革开放后，中国房地产市场随着经济增长快速发展，一二线城市的超高房价和外来人口的涌入，促生了租房市场的兴起，在国家出台相关政策推动其发展后，长租公寓成为房地产市场的新型行业，本文简单介绍了长租公寓的运营特点，以自如网为例分析长租公寓的品牌形象、融资、盈利模式和运营方式，针对租房盈利模式创新进行研究，结合创业者提供思路，提出改进措施，为房地产公司经营者提供相关借鉴。

关键词：长租公寓，盈利模式，创新，研究

Abstract：After the reform and opening up, along with the rapid economic growth in China"s real estate market development, a second-tier cities of high house prices and the influx of foreign population, led to the rise of the rental market, after the country publish relevant policies to promote its development, long rent apartments become a new industry of the real estate market, this article simply introduces the operating characteristics of rent the apartment, to ease network case analysis to rent the apartment of brand image, financing, revenue model and operation mode, for rent profit model innovation study, combined with entrepreneurs to provide ideas, put forward the improvement measures, the operator to provide relevant reference for real estate company.

Keywords：long rent apartments， Profit Model，Innovation; Research

目 录

1 引言 4

2 长租公寓发展现状 4

2.1 成立发展的背景 4

2.2 长租公寓运营集中式和分散式两大特点 4

3 案例分析——自如网房产租赁分析 5

3.1 自如网的简介 5

3.2 自如网房产租赁现状及问题 5

4 长租公寓企业发展对策 7

4.1 运营措施 7

4.2 战略措施 8

4.3 财务措施 9

结论 10

参考文献 11

致谢 12

1 引言

从2015年起，国家开始大力推行住房租赁市场，住房租赁符合时代发展，房屋租赁需求的多元化租赁市场的供应格局向精细化转变，“长租公寓”成为房地产市场又一个新型行业，随着政策的颁布，在大型房企的带动下，长租公寓行业在短短时间内发展迅速，同时，由于各方面条件不成熟，该行业的问题也逐渐突显。

文章在对盈利模式研究成果进行梳理的基础上，从分析行业发展背景和特点，以行业内大型企业为例，用以小见大的方式，从多个视角分析了长租公寓行业现状和存在问题，最后针对以上问题，从运营者的角度提出相关意见和改进措施，给创业者提供一些该如何使用这种盈利模式的方向，供行业内的企业参考。

2 长租公寓发展现状

2.1 成立发展的背景

长租公寓属于近几年房地产市场的新型产品，它的起源，一方面是由于社会的快速发展，我国的人口流动越来越频繁，流动人口的住房需求也不再单一，人民对于居住环境的要求逐步提高，更多年轻人追求性价比相对较高的租房，高校毕业生的人数年年攀高，年轻人租赁市场需求潜力巨大，房地产租赁市场的供应模式也会随着这种变化而变化；另一方面是因为政策的推动，从2015年开始国家大力推动住房租赁市场，先是提出“房子是用来住的”，随后各大城市出台相应的租赁政策，推动房屋租赁市场的发展。一些名企紧跟国家政策步伐，进军“长租公寓”行业，如万科的泊寓、龙湖的冠寓、链家的自如等，在大企业的带领，不少中小型长租公寓运营企业诞生，长租公寓市场快速进入成长阶段，还有一个客观原因是我国传统的租赁市场并不能满足租客对于房屋的要求，传统房屋租赁市场缺乏标准，法律不完善，难以符合时代要求^[3]。

2.2 长租公寓运营集中式和分散式两大特点

长租公寓的运营模式可按物业位置、运营商的资产结构、运营主体分类，最常用的按物业集中程度划分，在这类划分情况下，长租公寓运营模式被划为集中式长租公寓和分散式长租公寓。

集中式长租公寓是指新建、改造、收购或租赁整个楼或物理上集中的房屋，将它作为公寓出租的模式^[5]。集中式长租公寓是整栋获取物业，获取方式一般有收购、包租、与开发商合作等，它的前期投资规模较大，但因为房源集中程度高，可以尽可能大程度的使用共用面积和共用设施，并且物业的工作范围小，后期的管理成本和人力成本低，有利于发展社交属性，品牌效应强，整体溢价能力高。

分散式长租公寓是指运用的物业分散于不同的地段不同的楼宇，运营商将房屋进行整合后提高整体的、标准化的改造与服务。和集中式长租公寓相反，分散式长租公寓主要是从个人业主获得物业，获取方式一般是签订长期包租合同，由于它的产品层次多种多样，租户可选择的房源面广，前期投资资金规模小，可以通过控制租金支付频率实现“滚雪球”式包租，但是在房源量大的情况下，分散式长租公寓的服务半径大，需要强大的管理系统来控制，并且由于房源区位和形态差距大，标准化程度低，社交属性和品牌效应弱，整体溢价能力较低。

3 案例分析——自如网房产租赁分析

3.1 自如网的简介

自如（Ziroom）是链家集团旗下提供高品质的租住产品与服务的互联网租房O2O第一品牌，于2011年上线，目前旗下拥有针对业主与客户的资益 、自如·友家、自如·寓三大产品线，自如网定位的客户大多数为青年一代人，由于它年轻有活力的品牌形象、简洁实用的房屋装修风格，深受一二线城市年轻租客的喜爱，通过2018年的融资，自如网更是成为了长租公寓行业的领头企业，伴随着近几年互联网的快速普及，自如网独特的O2O模式不仅符合年轻人的生活方式，而且也有利于企业日常的管理，在一定程度上促进了长租公寓行业的发展。

3.2 自如网房产租赁现状及问题

3.2.1 从自如网品牌角度分析

和传统房企不一样，自如网在品牌推广主要采用O2O（Online To Offline ：线下的商务机会与互联网结合）模式，采用这样的模式有很多优点：

一是能够获得更多的宣传、展示机会吸引更多新客户到店消费，对拉动新品、新店的消费更加快捷^[2]。通过自如网O2O网站给店铺提供了更多展示和推广的机会，与自如网在传统媒体上做广告、印发宣传单等店铺通常使用的宣传方自如网式相比，O2O网站无疑是一种性价比很高的营销渠道^[6]。

剩余内容已隐藏，请支付后下载全文，论文总字数：8211字