论文总字数：8218字

摘 要

本文将对毕业设计的撰写步骤进行讲解，其中详细介绍了毕业设计——镇江万科蓝山项目营销策划方案的设计思路、资料来源、设计成果与设计评价，在设计成果的基础上对毕业设计进行评价，并且结尾对自己的毕业设计进行结语，总结毕业设计中遇到的问题以及如何解决这些问题和从中吸取的经验教训。

关 键 词：设计思路，设计成果，设计评价

Abstract: This article will explain the writing steps of graduation design, which details the design ideas, data sources, design results and design evaluation of the graduation design - Zhenjiang Vanke Blue Mountain project marketing plan, and the graduation design based on the design results. Evaluate and conclude with a conclusion on your graduation project, summarizing the problems encountered in graduation design and how to solve them and learn from them.

Keywords：design ideas, design results, design evaluation

目 录

1 绪论 4

2 设计对象分析 4

3资料来源与研究方法 5

3.1资料来源 5

3.2 研究方法 5

4 设计思路与主要内容 7

4.1 设计思路 7

4.2 主要内容 7

5 设计成果与评价 10

5.1 设计成果 10

5.2 设计评价 10

结 语 12

参考文献 13

致谢 14

1 绪论

新时期房地产业的发展，各大房企、各种物业之间的激烈竞争，对于房地产企业的营销提出了新要求，房地产项目营销策划的重要性凸显。房地产营销策划，不仅是作为房地产企业的参谋，使企业及企业家的决策更为准确，尽量避免项目在运作中的偏差，更是增强房地产项目竞争力，赢得主动地位的重要手段，此外它也是探索解决企业管理问题、增强企业创新能力、有效整合项目资源的极佳途径^[1]。

一线城市和省级城市的房地产发展行情较好，房地产企业极为重视市场营销策略的合理性，而在一些经济水平偏低的城市，房地产的营销策划工作就不是很到位，存在着营销观念落后、市场调研不深入等问题^[2]。本人对房地产项目营销策划方面有一定兴趣，在四年学习中也掌握了一些相关知识，根据指导教师的要求和考虑到资料的可获取性，最终选择镇江万科蓝山项目营销策划方案作为毕业设计选题。希望能够在老师的指导下，结合自身实习经验，尝试对房地产项目前期营销策划进行研究探讨，以房地产项目内外部环境分析为基础，以满足商品房消费市场为目标，将项目资源整合，制定出一套切实可行、合理有效地项目营销策划方案，从而有效地规避潜在风险、降低投入成本，最终实现项目盈利，并提升企业价值和形象，达到利润和口碑双赢的目的^[3]。

2 设计对象分析

图1 项目区位图

镇江万科蓝山项目是万科住宅项目中的高端住宅。项目坐落于镇江未来城市中心的南徐九华山路，西至枣林路，北到小龙山路，东至九华山路，占地500余亩，依山而建，形成山居坡地，总规划面积41.6万平方米。项目内建筑类别有板楼、叠排别墅、低层、多层、联排别墅。总规划入住户数为3000户。项目内绿化率为30%，容积率1.25，镇江万筑置业有限公司作为开发商，上海万科物业管理公司作为物业公司。项目融合白龙山公园，以白龙山和南山的生态景观，打造六大坡地山居组团，成为镇江顶级养身居所。

项目周边有万科魅力之城幼儿园、金宝园幼儿园、镇江实验学校魅力之城分校、镇江实验中学初中部、江苏科技大学南校区、万达广场、常发广场、魅力中央街、第二人民医院、中国银行、交通银行、华夏银行、中国邮政储蓄。小区内部配套有健身设施、儿童游乐场。

万科集团成立于1964年，1988年开始进入刚起步的房地产行业，1991年成为第二家上市公司，蝉联六年成为中国第一房地公司。“让建筑赞美生命”是万科集团的核心理念，也是万科集团产品的核心价值观，万科集团致力于向不同的消费者提供最高端、最舒适的高档住宅。

3资料来源与研究方法

3.1资料来源

本设计的资料来源由三部分组成，一是来自《2017年镇江市国民经济和社会发展统计公报》、《镇江市城市总体规划（2002-2020年）（2017年修订）》等政府部门发布的有关文件；二是在互联网搜索关于镇江万科蓝山项目的文章讯息；三是参考《关于镇江房地产行业宏观调控政策的思考》、《闵行星河湾项目市场营销策划研究》、《C国际城房地产项目营销策略研究》等已发表的学术论文。

3.2 研究方法

房地产项目营销策划方案的形成需要通过探索目标市场的需求与欲望，进行相应的投资机会研究，有效地和经济地满足消费者的需求。^[4]因此本设计采用文献调查法、SWOT分析法，对项目所需信息开展前期收集工作。

1. 文献调查法

文献调查主要是书面调查，超越了时间和空间的限制，如果调查的文献是真实有效的没那么文献调查就会比口头调查更加准确，这就避免了本设计中有过多的误差。在本设计的写作中，我调查了镇江市统计局统计部门定期发布的统计公告、定期出版的各类房地产期刊，从中了解到了镇江市经济环境的状况并且分析了对镇江万科蓝山项目的影响。还有万科企业的财务报表，从万科的财务报表里面了解到万科集团是一个非常具有实力的房地产开发商，万科的品牌优势就体现出来了。

（2）SWOT分析法

SWOT分析法是对内外部竞争环境的态势分析，运用这种方法，可以对万科蓝山项目进行很系统的、全面的、准确的研究，从而得出一些理性的分析和结论。项目处于镇江市的核心区域——润州区，润州区是镇江市成熟的老城区。此外，蓝山项目距离高铁和万达仅一街之遥，成熟的商业圈已经形成规模效应，项目周围有多条公交路线，可以便捷到达城区各处。项目靠近镇江市实验初级中学、江苏科技大学南校区，教育资源丰富，且项目周边的居民及商业区已成熟，购物、娱乐、餐饮、医疗、金融等配套设施一应俱全。未来镇江市的土地拍卖市场会依旧火热，但在万达商圈周边的地块少之又少，与本项目的中高端定位不同，习惯了商圈周围小户型的客户面对140㎡以上的户型会觉得眼前一亮，这也正是本项目最大的优势所在。

作为商圈内的地产项目，在便捷的通达商场之余，也必然要承受商圈所带来的集中效应的负面影响。噪音，汽车尾气等等都会给居住在小区内的业主带来一定程度上的困扰。

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