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摘 要

宜兴市今日星辰是一个正在开发的高端项目，针对这份营销策划，通过详细的市场调研，针对市场调研作出相应的市场分析，然后再判断合适的的消费群体，最后做出适当的企划包装和营销的策略。整合周边所有因素做出相应的优劣势分析，把握住机会，发现潜在的威胁，最终运用所学知识的为房地产开发商出谋划策，创造更多的经济利益。

关键词：房地产,今日星辰，营销策划

Abstract：Yixing today stars is a developing high-end projects, according to the marketing plan, through detailed market research, according to market research makes analysis of the market, and then to determine the appropriate consumer groups, strategy finally make proper planning packaging and marketing. To make the analysis of the advantages and disadvantages of all the factors surrounding the corresponding integration, seize the opportunity, to detect potential threats, the final use of the knowledge for real estate developers to give advice and suggestions, to create more economic benefits.

Keywords：real estate, jinrixingchen , marketing plan

目 录

1 设计选题说明 4

1.1 选题依据 4

1.2 设计项目概况 4

1.3 设计目的和要求 4

1.4 数据资料选取 5

1.5 设计重点和难点 5

1.6 设计实现可能性分析 5

2 设计依据 5

2.1 理论与方法 6

2.2 规范和标准 8

2.3 参考文献选用 8

3 设计的技术路线 8

4 设计成果分析 8

4.1 设计结论分析 9

4.2 设计可行性分析 9

5 设计的价值 9

5.1 对专业学习价值 9

5.2 对今后工作价值 9

结 论 10

参 考 文 献 11

致 谢 12

1 设计选题说明

1.1 选题原因说明

本人学习的是资源环境与城乡规划管理(房地产开发与管理)专业，对房地产营销策划比较感兴趣，也曾经在天目湖天悦湾售楼中心实习，在实习期间公司经常组织的一些培训使我对所学理论知识有了更系统的理解，能更多更好的了解到相关方面资料，而置业顾问也一直是我比较感兴趣的职业，所以选择此课题进行毕业设计。

1.2 设计项目概况

金日星辰傲居宜兴市城东侧，坐拥市中心繁华地王，在这块价格相当不菲的土地上,一整套华美还不失尊贵的建筑群坐落在这里。它是集住宅、商业、学校、生活配套等为一体的多元化的大型生活社区,建筑类型有多层、小高层、高层、别墅。小区本着以人为本的规划理念，着重于社区文化的营造，以环境保护为主题，多元化培养人们环保意识。以健康作为核心，带动社区人员一起运动。而早在几年前宜兴市就打出了“山水园林城市”的号召，各开发商也都纷纷积极响应，开始注重改造社区人文居住环境，提高人们生活质量。不管是从社区内部环境改造，还是周边配套设施的建设，都有了显著地提升。

今日星辰项目位于宜兴市市中心，解放路西侧，运河路东侧，九滨路南侧，属宜兴市较大规模的住宅区。规划总用地面积为51.6万平方米，建筑总面积为82.9326万平方米，而住宅面积已经达到了54.7万平方米，容积率≤2.0，建筑密度26%，绿地率≥36%，停车位4174个，车位占总户数的比例为98%。

从环境角度出发，本社区更着重于小区整体规划，不张扬不争艳，并且采用“延景入空”的手法，调节了小区内的空气质量，降低了小区内的噪音，为人们塑造了一个更加健康，舒适的居住环境。小区排水采用雨、污水分流原则，排水立管布置在管道井内，室内污废水排至室外，经埋地污水管汇合后，排入城市管网。垃圾收集采用袋装化，设置垃圾分类箱，经分类、收集后，由环卫部门定期回收和清除外运。

1.3 设计目的和要求

目的：调查宜兴市相关楼盘的销售情况，对宜兴市楼盘销售情况做出市场分析，熟练掌握本楼盘所有房源的具体信息，通过调查的资料，结合自身学习的专业知识，针对该项目做出一份详细的营销策划方案，使该项目楼盘能更好更快的卖出自己的产品。

要求：了解熟悉整个宜兴市今日星辰所有房源的具体信息。并且要求此毕业设计在撰写方面规范格式、思路清晰，能够针对该楼盘做出相应的策划方案。

1.4 数据资料选取

在售楼中心实习过程中，能通过各种渠道得到第一手的数据资料，首先我可以自己进入到社区进行实习测量、拍照等，还可以向身边同事询问他们所知道的数据资料，营销部本身给销售人员配备的数据资料，还有一些就可以上网查询资料，查阅相关房地产书本获取更多更准确的数据。

而且还经过走访调查以及在网站上搜集相关信息。在上班期间，与从事了5年房地产策划工作的同事进行交流，获取一些关于销售策划的信息，包括制定方案的方法和原则等内容。

1.5 设计的重点与难点

重点：本次毕业设计的重点在于这份营销策划方案的市场分析、项目SWOT分析和营销策略。因为前期没有做好充分的准备，这项工作根本就就行不下去，所以一份详细的市场分析就显得尤其重要。而项目SWOT分析能让我们更直观的了解该项目的优劣势，存在的机会和潜在的威胁，这样我们就可以很快明确自己的所处的环境，把握住机会，重拳出击，争取能领先其他竞争项目。而营销的策略就是本营销策划方案的核心部分，一份好的有效的营销策略能带领我们创造佳绩，更好更快的销售我们的产品。

难点：本次毕业设计的难点在于这份营销策划方案的资料收集和数据采集。因为学院老师给了我们相当严格的要求，各种资料和数据均不能从网上抄袭，所以我们必须亲自动手实践，从项目的全面资料到楼盘的各种细节数据采集，必须自己动手去编辑去测量。这工作量还是相对来说非常之大的，给我们毕业设计的最终定稿，带来了很大的难度。对于一个刚进入房地产行业的新人，面对一个新项目想制定一份优质的销售策划方案，难度很大，在这过程中，经常遇到很多问题，譬如设计的方案落后开发商销售思维，资料收集不完全，对竞争楼盘资料分析不确切等等，所以这份毕业设计也是处于不断完善的过程中。

1.6 设计实现可能性分析

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