论文总字数：5765字

摘 要

河套大市场是个综合性专业市场，项目位于内蒙古巴彦淖尔市磴口县，通过对区域内主流商业市场经营的调研情况来看，普遍存在经营难，客户资源少的问题，新型的商业市场目前的销售状况不佳，且后期经营商家存在一定抗性，关注度也不足，针对这些现实问题，本设计通过对房地产市场的分析研究，根据河套大市场的现状，为河套大市场的开盘做全面的策划推广，为开盘做好准备，让本项目能够以其独特的优势和极具特色的卖点，加以高回报率来征服投资经营者，使其运营得以顺利开展。

关 键 词：专业市场，开盘，策划推广

Abstract：The market is a comprehensive professional market, the project is located in Dengkou County, Bayannaoer City, Inner Mongolia, through the research on regional mainstream business market management, business to customer problems exist, fewer resources, the current sales status of new commercial market is not good, and the later business has some resistance, attention also problems, aiming at these problems, analysis and Research on the real estate market through this design, according to the present situation of the market, as the market opened to do promotion planning comprehensive, ready for the opening, let the project to its unique advantages and unique selling point, to a high rate of return over investment the operator, which operates smoothly.

Keywords: The professional market, price, promotion planning

目 录

1 设计选题说明 4

1.1 选题依据 4

1.2 设计项目概况 4

1.3 设计目的与要求 5

1.4 数据资料的来源 5

1.5 设计难易程度 5

1.6 设计实现的可能性 5

2 设计依据 6

2.1 理论与方法 6

2.2 参考文献的选用 6

3 设计的技术路线 6

4 设计成果分析 7

4.1 设计结论分析 7

4.2 设计可行性分析 7

5 设计的价值 7

5.1 对专业学习的作用 7

5.2 对社会工作的作用 7

结 论 9

参 考 文 献 10

致 谢 11

1 设计选题说明

1.1 选题依据

本课题意在通过本人在项目上实习工作的经验，详细分析内蒙古巴彦淖尔市专业市场河套大市场店铺营销，河套大市场是个专业市场，在内蒙古巴彦淖尔市磴口县的房地产市场情况下，作为一个综合性专业市场，存在很多问题，现针对其实际情况，为其开盘做好前期策划准备，明确该时期营销策划对项目整体销售的影响及作用，促进销售，故策划推广实施专业市场的营销方案。

1.2 设计项目概况

河套大市场是由内蒙古宏佳房地产开发有限公司开发建设的，占地面积210亩，总建筑面积约18万平方米，一期9万平方米，总投资1.6亿元。结合政府引入的农资农贸市场，河套大市场将打造成为河套地区首席农工商多业态综合大市场。

河套大市场位于内蒙古巴彦淖尔市磴口县规划路北，东至贺兰路，西临城市主干道环城路，连接京藏高速与110国道，与磴口市行政中心广场只有5分钟的车程。另外，河套大市场一小时直达临河、乌海，到呼和浩特、包头、银川也只要三到五小时。大市场北侧毗邻北海湿地公园，蒙牛工业园区，西南角将兴建磴口最大的工业园区，是处于政府目前重点发展的版块。

大市场整体布局包含六大综合类展厅，有东西两个主入口，西大门两侧两栋（A1、B1）沿着朝霞路的商铺，共四层，是一些主要的生活配套。一二层银行金融、餐饮、通讯、医院等；三四层定位经营宾馆和休闲娱乐场所，进去这一条是贯穿整个市场的主干道，沿着主干道，是六个精品商铺区和六大综合展厅。A2号厅将招入农资机械商家， B2号厅是农贸蔬菜批发市场，由政府定向引入。A3号厅主招五金卫浴类商家， B7号厅为家具家私类展厅，A4号厅经营板材木门，B8号厅将成为机动车销售大厅。中间两排相连的店铺是各个展厅的精品延伸，为各业态高端品牌的经营区。另外，南侧靠展厅的步行街铺将着力打造小商品百货批发城，外延靠近汽车站的街铺，未来将经营餐饮、汽配汽贸、物流、银行等业态。新汽车站，在规划路的南边，距离本项目仅20米，东侧的六栋是C区，C区将打造为五金、板材等半成品材料、油漆类、灯饰类的大型批发市场。东大门两侧是二期将开发的酒店、写字楼、公寓，满足办公和生活需求，并有政府正在建造的水系景观河。酒店背后，靠近机动车展厅的是一个大型停车场，近6000平方米，充分满足商家和顾客的停车需求。

1.3 设计目的与要求

本课题意在通过本人在项目上实习工作的经验，详细分析内蒙古巴彦淖尔市专业市场河套大市场店铺营销，使能够根据自身的实习工作经验掌握房地产项目营销策划工作的精髓，为未来工作提供一定的经验。本设计方案主要针对河套大市场的实际情况，为其开盘做好前期策划准备，明确该时期营销策划对项目整体销售的影响及作用，促进销售。

本毕业设计内容真实，概括准确，研究充分，所提建议及结论要切实可行，结构严谨，文字精炼，标点符号使用要正确，格式规范。

1.4 数据资料的来源

项目策划报告的数据资料大部分来自于项目实地的调查研究整合，既向公司内部相关人员，包括公司管理层、销售及策划人员进行了资料的收集咨询，也在市场上对周边竞争楼盘进行了调查及数据的整理，同时也充分利用了网络资源，在巴彦淖尔市房产网及其他网站上做了相关搜索，并且在方案撰写过程中也大量阅读了房地产书籍，主要包括房地产营销及策划内容，也包含一些房地产政策和法律知识，使方案的撰写能有理论依据。

1.5 设计难易程度

设计在思路的确定到完成的过程中遇到了一些问题，本项目是个专业市场，在磴口的大环境下，商家对其自用和投资的认知度不高，且市场并不乐观，导致本身销售存在一定的麻烦，所以针对性的方案制定也需要根据实际情况做很大的理解与调整。所以总体来说，要促进销售，方案的设计制定是相当关键的，因此本人在整个大纲的编排设计上也做了不少考虑和修正，本设计相对而言难度较高。

1.6 设计实现的可能性

本人在刚项目上担任置业顾问一职，对项目很了解，并与策划人员进行了深入的沟通研究，也常与管理层交流，他们都有专业的知识积累以及丰富的实操经验，方案的制定实施都是经过严格的审查的，符合项目的本身属性，与实际情况相适应，因此本设计有实现可能性。

2 设计依据

2.1 理论与方法

本次设计中采用了房地产营销策划理论。其理论必须遵循三个原则，一是必须从客户和市场需要出发。特定的产品有特定的购买群体，他们的年龄、性格、家庭构成、文化程度、工作经历、爱好等形成的一定共性未必和策划人或开发商的相应体验与表现相同，所以需搞好市场调查，从客户出发，综合分析，夺得更多的市场。

二是始终保持整体营销的观念。策划的灵感与创意一定要忠实于总的主题。客户最终选择产品的因素中，性价比是竞争胜出的关键，这要求策划的各个细节环环相扣，在尽量面面俱到的前提下统筹安排，广告的发布，工程的进展，设计的优化，物业管理，价格变动等，都要规范布局、互相协调，目的一致，实现营销的整体性。

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