论文总字数：4103字

摘 要

随着淮安生态新城房地产市场的迅速发展，生态新城各大房地产企业之间的竞争愈加激烈，各大房地产企业的营销策划工作在整个房地产开发过程中就显得更加的重要。本文结合淮安生态新城房地产市场情况，运用相关的房地产营销策划理论，描述绿地五期项目市场环境，在认真分析绿地世纪城五期产品策略、价格策略、营销推广部署等基础上，给五期项目入市及强销售制定营销方案，为后期公司营销工作开展服务。

关 键 词：绿地世纪城，五期产品，入市及强销，营销策划

Abstract：With the rapid development of Huaian ecological new city real estate market, the major ecological new city real estate enterprises between the increasingly fierce competition, each big business enterprise of real estate marketing planning work in the whole process of real estate development becomes more important. Huaian ecological new city real estate market, this paper, using the related theory of real estate marketing planning, describe greenfield project market environment, the five careful analysis in century city product strategy, price strategy, marketing the five deployment, etc, on the basis of given five period project entering the market and strong sales marketing plan formulation, service for company marketing work late.

Keywords：Green century city,The five products,In the market and strong pin,Marketing planning

目 录

1 设计选题说明 4

1.1 选题原因说明 4

1.2 数据资料的获得 4

1.3 设计的难度 4

1.4 设计实现的可能性 4

2 设计依据 4

2.1 理论与方法 4

2.2 参考文献的选用 5

3 设计的技术路线 5

4 设计的价值 6

4.1 对专业学习的作用 6

4.2 对社会工作的作用 6

结 论 7

参 考 文 献 8

致 谢 9

1 设计选题说明

1.1 选题原因说明

本人对房地产营销策划这个课题有研究的兴趣，并且在绿地淮安置业有限公司营销部实习工作，能接触到丰富的相关资料和数据并且对这个有一些基础，所以选择这个研究课题进行毕业设计。

1.2 数据资料的获得

在单位实习工作的经历，使我获取数据资料的途径更为便利。既有在公司查阅相关的档案资料，也有个人的实践经验，还有网上搜集案例、查阅相关营销策划的材料。为了完成本次的营销策划报告，我咨询了实习单位营销部策划组的领导，跟他们学习编写营销策划报告方面的技巧，为本次毕业设计奠定基础。

1.3 设计的难度

本次设计由于选题时候题目较大，导致后期的设计结构难以确定，在资料的整理运用方面也有困难，再者对于编写报告自身还是缺乏实际经验，所以本次报告编写还是有一定难度的。

1.4 设计实现的可能性

虽然本次设计有一定的难度，但本人在相关单位实习工作的过程中积累了一定的经验，与此同时，还可以向更有经验的同事请教，更有经历更为丰富的指导老师的指导，所以我对设计的实现充满信心，最后顺利完成设计。

2 设计依据

2.1 理论与方法

本次设计中采用了品牌形象论和SWOT分析法。

品牌形象论：

20世纪60年代由大卫·奥格威提出的品牌形象论是广告创意策略理论中的一个重要流派。在此策略理论影响下，出现了大量优秀的、成功的广告。

其基本要点是：

1、为塑造品牌服务是广告的最主要的目标。广告就是力求是品牌具有并维持一个高知名度的品牌形象。

　　2、任何一个广告都是对品牌的长程投资。从长远的观点来看，广告必须尽力去维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点。

　　3、随着同类产品差异性减小，品牌之间的同质性的增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越少，因此，描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特征要重要得多。

　　4、消费者购买时所追求的是"实质利益 心理利益"，对某些消费群来说，广告尤其应该运用形象来满足其心理的需求。

SWOT分析法：

SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。

从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。

2.2 参考文献的选用

本次设计所引用的参考文献，主要为目前房地产市场的情况作详细说明以及为此营销策划报告提供理论支持，使文中的表述更具说服力。

3 设计的技术路线

1、设计思路

1. 确定设计的主题:淮安绿地世纪城五期产品入市及强效方案。
2. 对项目进行详细的市场调查，做好市场定位。
3. 准确分析竞争产品的市场经营情况和营销策划手段
4. 营销策划方案的拟定。

2、设计采用的主要方法

1. 品牌形象论
2. SWOT分析法

4 设计的价值

4.1 对专业学习的作用

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