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摘 要

在房地产业迅速发展的今天，房地产市场已进入了竞争激烈的时代，房地产营销策划被视为房地产企业经验和运作的生命线，房地产营销策划在房地产开发中占据的地位变得日益重要，发挥的作用也越来越突出，对促进房地产业健康的发展以及增强地产企业的竞争能力具有重要的意义。房地产营销是一个连续性的工作流程，前期工作有土地评估、楼盘开发定位、市场可行性研究、楼盘开发营销，中期工作有楼盘形象包装、市场推广，后期工作有楼盘交付使用、余房销售、物业管理。房地产项目中的营销策划是开发商在对营销方案进行整合的基础上，从品牌设计、产品的地理位置和环境、房源的户型以及价格定位、包装设计、和推广宣传等对房地产开发项目进行合理的定位，并且确定房地产的目标市场，通过满足顾客的需求和意愿，来提升企业的知名度，提高企业的竞争力，吸收更大的消费者群，给企业带来可观的经济效益。

关 键 词：房地产,消费者,房地产营销,营销策划

Abstract :In today"s real estate industry is developing rapidly, the real estate market has entered the era of intense competition, the real estate marketing planning is regarded as the lifeline of the operation of the real estate enterprises experience and the status of the real estate marketing planning in real estate development has become increasingly important, its role is becoming more and more outstanding, to promote the development of the real estate industry healthy and enhance the real estate enterprise competition ability has the vital significance. Real estate marketing is a continuous work flow, the prophase work have land evaluation, building development orientation, market feasibility study, building development marketing, medium-term job has complex image packaging, marketing, building consign is used, the late work room sales, property management. Marketing planning is the developer of real estate project based on the integration of marketing, from the brand design, product, location and environment, the housing model and price positioning, packaging design, and promotion of reasonable positioning of real estate development project, and determine the target market of real estate, by satisfying customers" needs and wishes, to improve enterprise"s popularity, improve the competitiveness of the enterprise, to absorb more consumer groups, bring considerable economic benefits.

Keywords: the real estate ,consumers ,real estate marketing ,marketing planning

目 录

1 设计选题说明 4

1.1 选题原因说明 4

1.2 数据资料的获得 4

1.3 设计的难度 4

1.4 设计实现的可能性 4

2 设计依据 4

2.1 理论与方法 4

2.2 参考文献的选用 5

3 设计的技术路线 5

3.1 设计的主要方法 5

4 设计的价值 5

4.1 对专业学习的价值 5

4.2 对今后工作的价值 5

结论 6

参考文献 7

致谢 8

1 设计选题说明

1.1 选题原因说明

本人对营销策划方案这个课题很有研究的兴趣，并且在策划单位实习，能接触到丰富的相关资料、数据等，所以选择这个研究课题进行毕业设计。

1.2 数据资料的获得

在营销策划单位实习的经历，使我获取数据资料的途径更为多样化。既有在公司查阅营销策划方案的档案，也有在现场实地观察研究的机会，最后在网上搜集案例、查阅相关营销策划的材料。为了完成本次毕业设计的营销策划方案，我咨询了有经验的同事跟领导，跟他们学习编写营销策划方案的经验，为本次毕业设计奠定基础。

1.3 设计的难度

本次设计所涉及的的营销策划方案较一般住宅小区难，较复杂的形势或市场，所以本次设计所涉及的营销策划方案属中等难度。

1.4 设计实现的可能性

虽然本次设计有一定的难度，但本人在营销策划单位实习的过程中积累了一定的经验，与此同时，还可以向更有经验的同事请教（理论与实践的经验都很丰富，专业技术性强），更有经历更为丰富的指导老师的指导，所以我对设计的实现充满信心，对最终的设计成果非常满意。

2 设计依据

2.1 理论与方法

本设计选择了SWOT方法，市场调查访问法。

SWOT方法的原理是：一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析，在分析时，应把所有的内部因素(包括公司的优势和劣势)都集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。这些外部力量包括机会和威胁，它们是由于竞争力量或企业环境中的趋势所造成的。这些因素的平衡决定了公司应做什么以及什么时候去做。

在你的企业计划中，一定要把以下步骤都写出来：

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