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摘 要

随着近几年我国经济的快速发展，房地产市场日渐走向成熟。房地产企业之间的竞争也更加激烈。企业为了生存与发展，必须提高市场竞争能力，制定适合市场发展的策略，策略的正确付否直接关系到企业的成败。它取决于有没有做基于市场环境的调查研究。例如:“国五条、国八条”既给企业带来了发展的机遇，也带来了生存的威胁。房地产商如何在政策与市场环境错综复杂的时代找到适合自身的发展方向，只有靠不停的市场调查，了解市场的最新情况，才能制定正确的发展方针。

关键词：房地产市场调研， 房地产市场， 决策

Abstract: Abstract: With the rapid development of China"s economy in recent years, the real estate market gradually matured. Competition among real estate companies are also more intense. Enterprises in order to survive and develop, we must improve the market competitiveness, develop appropriate market development strategy, the right to pay any direct relationship to the success of the enterprise strategy. It depends not done research on the market environment. For example, "five countries, eight countries" both to the enterprise development opportunities, but also poses a threat to survive. How to find real estate in the intricacies of the policy and market environment for their own direction of development of the times, only by constant market research to understand the latest market situation, in order to develop the right approach to development.

keywords:  the real estate market research, the real estate market, the decision-making.

目录

1 绪言 4

2 房地产市场营销与市场调研 4

2.1 房地产市场营销内涵 4

2.2 房地产市场调研内涵 4

3 房地产市场调研对如皋绿润明都的重要性 5

3.1 项目概况 5

3.2 房地产市场调研对绿润明都项目的重要性 8

结 论 12

参 考 文 献 13

致 谢 14

1 绪言

当今社会，经济发展越来越迅速，人们的生活水平也得到了提高。房地产市场也将迎来巨大的挑战。房地产商的不断扩张、跨国公司的不断进入都对房地产产生了很大的影响。了解房地产市场环境、消费者消费需求、房地产行业的供给关系、竞争者的销售策略等都显得尤为重要。而想要对这些方面有一个深刻以及长期的了解，房地产市场调查必不可少。只有清楚地认知了这个市场，才能制定出符合市场的营销策划决定，才能适时地抓住机会，才能保持旺盛的生命力并开拓新的市场。

2 房地产市场营销与市场调研

2.1 房地产市场营销内涵

我们熟知的房地产营销概念，并非与生俱来，而是客观经济环境的产物，房地产营销策划是一个连续性的系统工程，它包括确定项目地址、项目定位、可行性研究、项目策划、项目类型等各个方面。房地产商为了能取得更好的销售额业绩，必须要重视房地产市场营销。

在未来的市场包涵了太多的因素，这就要求房地产营销策划应以理性驾驭市场，用一种科学的思维方式，结合各方面的要素和自身优势，找到最佳的战略决策。房地产项目营销策划是对消费层次希望的、追求的东西进行挖掘，是对需求信号的即使梳理与引导，以保证企业立于不败之地。

2.2 房地产市场调研内涵

市场调查也称市场调研、营销调研，是现代营销理论的重要组成部分，是适应市场经济、市场营销发展需要的产物。

房地产市场调查是运用科学的方法对想要调查的内容进行有目的有针对性的调查。它可以是对市场经济政治环境进行调查，也可以是对消费者行为特征进行调查，也可以是对某一地区房地产市场现状进行调查或者是对竞争者进行调查，然后将收集到的数据进行整理分析归类，得出想要的结果，并通过这些调查来制定相应的方案，从而做出正确的适合市场的营销策划决定。

市场调查不能仅仅浮于表面。如果只是大概的了解市场，知道了消费者动态却不知道消费者的真正需求，那么很可能做出的决策依然是不符合当时实际情况的，可能会造成更大的损失。所以只有真正的沉到市场里面去了解市场，得出的结论才是真正准确的，才能将企业带到更广阔的一片天地。

3 房地产市场调研对如皋绿润明都的重要性

3.1 项目概况

项目所在地位于市中心中山路，从绿润明都到市中心文峰大世界步行只要5分钟，周边的文化旅游景点有“国家4A级情侣文化园”水绘园，存在近千年的定慧禅寺以及灵威观。并且周边的教育资源丰富，小学、初中、高中都有，而且师资力量很强大，在如皋甚至南通都很有名气。

3.1.1 宏观环境分析

近几年来上海、重庆、北京等地土地日趋紧张，以及调控力度渐渐加强，一些房地产商已将目标从一线城市转向二线城市。根据数据显示，12年2月到10月，恒大、保利、合生创展等房地产公司开始逐渐放开土地储备量，其中二线城市的土地储备量为980万平方米，占新增土地建筑储备总量的49%。但是在一线城市只有22%。所以，北京、上海等地市场竞争越来越激烈，资源越来越少、政策越来越多。将目光指向二线城市无疑是一条新的发展方向。

自2011年由于国家政策调控，楼市进入冰冻期，直至2012年才开始回暖。由于县级市与地级市的差别，相对于如皋等县级市而言，南通市场的房价依然比较高。没有达到部分购房者的心理预期，所以越来越多的购房者将目光转向了南通市的五县一市。

3.1.2 如皋房地产市场调研

图1 南通五县未来5年发展潜力

从饼图看出，在南通五县一市的排名中，有30%的网友认为如皋会是未来五年最受欢迎的城市。

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