论文总字数：6337字

摘 要

本毕业设计内容为淮安雨润星语华府前期拓客行销策划，在目前的房地产市场背景下，根据项目所在地区、产品本身的实际情况以及周边竞争者的情况，确定项目的主要拓客计划以及一系列的行销执行，制定完善的宣传方式，特别加入各种新颖的拓客方式，从而使得本项目能在目前的市场背景下能够得到更好的宣传。

关键词：渠道拓客，行销与执行，星雨华府，淮安

Abstract：This graduation thesis content for the Huaian Yurun kid in Washington early talk marketing planning, in the current real estate market background, according to the actual situation of the project area, the product itself and the surrounding competitors, plans mainly talk to identify the project and a series of marketing executive, formulate and improve propaganda way, especially with various novel talk mode, so that the project can be better in the context of the current market promotion.

Keywords：channel talk, marketing and implementation,Kid in Washington,Huaian

目录

1 设计选题说明 4

1.1 选题原因说明 4

1.2 项目概况 4

1.3 设计应达到的目标 5

1.4 设计的内容与要求 5

1.5 数据资料的获得 5

1.6 设计的难度 5

1.7 设计实现的可能性 6

1.8 设计的目的与意义 6

2 设计依据 6

2.1 编制依据 6

2.2 参考文献的选用 7

3 设计的技术路线 7

4 设计成果的分析 7

5 对专业学习的作用 8

5.1 对社会工作的作用 8

结 论 9

参 考 文 献 10

致 谢 11

1 设计选题说明

1.1 选题原因说明

近年来，随着房地产市场发展突飞猛进，房地产业在国民经济发展中发挥了支柱产业的重要作用。其中以二三线城市的发展最为迅速，这也使得国内外大中型房地产开发企业的发展计划从一线城市转向二三线城市，作为二线代表城市南京，它的房地产市场这几年迅速的发展，吸引了众多国内外房地产开发企业的投资目光，开发企业之间的竞争也日趋激烈。房地产开发商也越来越注重对项目前期的定位策划。一个成功的项目，它的前期定位是很关键的，有了好的开始，项目才能起个好头，所以说前期定位决定了一个项目的成败。如果说策划是一个项目的灵魂的话，前期的定位就是一个项目的关键。

本人对营销策划这个课题非常感兴趣，并且在房地产营销策划代理公司实习，能接触到大量的资料、数据等，所以选择这个课题进行毕业设计，也正是对这个课题感兴趣，所以自己找了一个营销代理公司实习，在这里学到很多，也实践到很多，对自己做设计有了很大的帮助。正好自己现在在淮安也做了这个方向的工作，目前也是在淮安雨润星雨华府工作，做得也是渠道拓客方面的工作，所以对这个课题也有一部分的了解，同事也有很多关于这个课题的资料。

1.2 项目概况

淮安星雨华府位于淮安生态商务新城核心区域，西临枚皋中路，北抵承恩大道，毗邻2400亩的淮安森林公园。项目占地307亩，总投资超60亿元，总建筑面积约60万平方米。为把星雨华府打造成淮安首座高品质、原生态、园林式的皇家风范楼盘，星雨华府特邀国际一流设计公司中建国际楼盘户型，特邀香港贝尔高林操刀设计生态景观。星雨华府设计以生态宜居为设计理念，以个性化服务为目标，以体现邻里间浓厚的人文情怀为宗旨，强调人与人、人与自然、人与建筑和谐融合，旨在为成功人士打造一个品质上乘、功能完备、生态环境优美的高端生态宜居福地。

雨润·星雨华府是雨润地产集团继淮安雨润广场之后在淮安生态新城投资兴建的首个高品质、原生态、园林式高端住宅项目。项目总规划占地1300亩，其中一期占地307亩，总建面积62万方,产品包括花园美墅、高层洋房。雨润坚持以“双五星级家的”的理念服务于住户，倾力打造超大规模高品质社区，引领优质的新城市生活。

项目独占森林公园一线景观，与淮安市最大的森林公园无缝接壤。而它的建筑，是由世界筑景大师贝尔高林在淮安的首件巨作，紧紧环绕森林公园，用树与水的结合，用浓浓大隐隐于市的绿意，将居家静静包围，尽享阳光与空气的亲水生活。除此之外，项目还拥有实小淮中双学区教育资源，让您的孩子与名校更“近”一步。

雨润·星雨华府，更考虑到业主居住的舒适性及实用性，在户型设计方面，100-150㎡多 美学空间，更人性化的雕琢，让您的家拥有更多变的选择。而家，是放“心“的地方，南京市十大金牌物管企业—嘉润物业，历经20年洗礼与打磨，沉淀出一支国际化标准的专业团队，更秉承”细心、用心、诚心、真心、爱心“的”五心“宗旨，以温情营造人性化的社区氛围，可以专项为您提供贴心服务。

1.3 设计应达到的目标

本课题意在通过渠道拓客人员对雨润星雨华府的专业知识了解，运用一系列渠道方式，走出去，将客户带回案场，在保证客户到访量的同时确保一定的认筹量。

1.4 设计的内容与要求

a)内容

本课题研究淮安市“雨润星雨华府”项目在前期渠道拓展的一些的内容、步骤及重要性。

b)要求

1)能够准确利用所学专业知识；

2)进一步提高自身分析问题、解决问题的能力以及提高搜集资料、整理资料、利用资料的能力；

3)毕业设计内容真实，概括准确，研究充分，所提建议及结论要切实可行，结构严谨，文字精炼，标点符号使用要正确，格式规范。

1.5 数据资料的获得

在房地产代理公司实习的经历，使我获取数据资料的途径更为多样化。为了完成本次营销方向设计报告，我请教了公司内部的一些同事、技术人员以及领导，获得了大量资料讯息以及在网上搜集了与本课题相类似的施工组织设计，进行参考。同时自己也抽时间去过学校的图书馆，查找有关这方面信息的书籍，扩大自己的数据库。

1.6 设计的难度

本次设计的难度在于在面对项目即将开盘的时候，要运用多张渠道拓客方式，克服一系列的困难，在每天增加售楼中心到访的同时，也要增加每天到访客户的质量，保证一定量的认筹。在淮安这个三线城市中，对于我们这个项目也是有利有弊，虽然在这边派发单页，抵抗这个单页的路人相对较少，但是说到最后还是要增加认筹，而这边的消费水平普遍不高，所以对我们项目的购买能力也不足，所以拓客难度大，再加上本身项目地点比较远，所以只能靠开发商进行的一系列活动来帮助我们更好的帮助内场拉到到访，进而增加认筹。

1.7 设计实现的可能性

虽然本次设计有一定的难度，但本人房地产公司积累了一定的经验，与此同时，还可以向更有经验的同事请教（他们理论与实践的经验都很丰富，专业技术性强），更有经历更为丰富的指导老师的指导，所以我对设计的实现充满信心，对最终的设计成果非常满意。在前面实习的几个月中，按照设计上面的工作进行，效果还是不错的，只是还有一些细节需要去改进，相信继续这样做下去会有效果的。

1.8 设计的目的与意义

目的：毕业设计是房地产管理专业的实践教学环节。我们通过毕业设计全面的掌握了房地产管理专业的理论知识、实际要求，提高了绘图的能力、设计能力，增强了对专业知识的运用和分析，能更好的解决生产中的实际问题。

通过本次毕业设计，使我们达到：

剩余内容已隐藏，请支付后下载全文，论文总字数：6337字