论文总字数：7015字

摘 要

本设计报告针对绍兴环球万豪购物中心项目进行房地产策划，从项目的经营取向分析到项目的营销策划都进行了具体的策划。通过对地块条件的分析及SWOT分析，确定项目的适应建设项目。其次是针对开发的环球万豪购物中心项目制定出了一套营销策划案，并遵循“营销让销售变的不再重要”这一理念，为楼盘的成功销售奠定基础。

关 键 词：房地产，房地产营销，营销策划

Abstract: This design report carries on the real estate plan in view of Shaoxing Huanqiu Wanhao shopping mall , analyzed from the project management orientation to the project marketing plan has carried on the concrete plan. Through land parcel condition analysis and SWOT analysis, definite project adaptation items of basic construction. Next was Huanqiu Wanhao shopping mall who aimed at the development the project formulates a set of marketing plan document, and followed “Marketing for the sale of variable is not important” this idea for the event lay the foundation for the success of sales.

Keywords: real estate，marketing of real estate，tactics of marketing

目 录

1 设计选题说明 4

1.1 选题依据 4

1.2 设计项目概况 4

1.3 设计目的和要求 5

1.4 数据资料选取 5

1.5 设计难点 6

1.6 设计实现可能性分析 6

2 设计依据 6

2.1 理论与方法 6

2.2 规范和标准 7

2.3 参考文献选用 7

3 设计的技术路线和主要方法 8

3.1 技术路线 8

3.1 主要方法 8

4 设计的价值 8

4.1 对专业学习价值 8

4.2 对今后工作价值 8

结论.................................................10

参考文献.............................................11

致谢 .................................................12

1 设计选题说明

1.1 选题原因说明

本人对房地产营销这个课题很有研究的兴趣，并且在无锡润亿达房地产营销策划公司实习，能接触到丰富的相关资料、数据等，对环球万豪这个项目有着详细的了解，除此之外，还可以依据现阶段报刊，杂志设计征稿，社会设计交流等作为材料参考进行实际的毕业设计开发，所以选择这个研究课题进行毕业设计。

1.2 设计项目概况

本项目的开发商为浙江环球房地产开发有限公司，该集团创始于1996年5月，注册资本3.9亿元，目前资产总额近120亿元。集团以房地产为核心业务，拥有“房地产及市政工程”、“新能源及矿产业”、“金融及证券业”等十一家控股企业。绍兴环球万豪购物中心 依靠“灵活的经营机制与严格的科学管理制度相结合，独立自主的企业行为与政府宏观决策相结合，优秀的地域历史文化与现代高科技成果相结合”的理念，18年来，先后来发了望越中央花园、湖景中央花园、枕和人家等一大批影响绍兴的楼盘，并挺进安徽，开发建设150万方的“环球外滩国际新城”这样的超级大盘。而今迈步在绍兴出资15亿打造环球万豪中心——即将成为绍兴地标性建筑。

该项目的外立面是根据世界上最高的双子楼（马来西亚吉隆坡）设计，金莲花寓意并蒂莲开，生意红红火火之意。

项目的基本情况如表1所示。

表1 项目简介表

区域所属：	迪荡商圈CBD核心区域	物业地址：	绍兴市越城区梅龙湖路与胜利东路交汇处
售楼地址：	绍兴市迪荡新城胜利东路392号	售楼热线：	0575-88001861
物业类型：	商铺、住宅、写字楼	物业公司：	杭州物华物业
楼盘特色：	国内首个免税购物中心	项目总高：	210.8米（绍兴最高双子塔楼）
建 造 商：	华升集团	交房日期：	2016年10月
建筑面积：	17.7万平方米	容 积 率：	6.9
占地面积：	1.9万平方米	车 位：	896
周边银行：	招行、农行、中行、建行、工行、交行等
交通线路：	14、19、33、37、207、306可直达柯桥、火车站、高铁站

1.3 设计目的和要求

本课题旨在通过对绍兴环球万豪购物中心项目的现状分析以及对城市宏观环境的分析，通过基本的市场调研工作获得了详细的市场数据，运用SWOT分析法并根据项目自身的情况，制定项目的价格，定位项目未来的客群来源。在确定以上内容后，根据不同的项目品质，影响力与客户需求等提出合理的营销策略建议，营销推广策略和推盘顺序等。

毕业设计是四年大学教学计划中最后一个教学环节，是各个教学环节的继续、深化和扩展，是锻炼学生分析问题，解决问题，综合能力提高的重要阶段。通过撰写这次毕业设计掌握本城市环境专业有关营销策划方案设计方面的要领和步骤。通过这次毕业设计将在校所学专业知识和技能进行一次系统的总结和综合运用。通过这次毕业设计进一步增强理论联系实际、调查研究、独立思考、分析和解决问题的能力。通过这次毕业设计综合运用在校所学的知识，锻炼、提高分析问题和解决实际工程问题的能力，树立正确的设计思想，培养良好的职业道德。通过这次毕业设计结合毕业设计题目通过调研、收集资料，了解和掌握所要完成毕业设计的营销策划方案。通过毕业设计学会营销策划方案的文字论述，进一步提高专业知识理论水平和撰写论文的能力。通过毕业设计答辩，培养学生综合介绍设计方案、设计思想，语言思考及综合表达能力。

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