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摘 要

近年来随着房地产行业的快速发展，行业内的竞争、资源的整合、国家各种政策法规的相继出台，使房地产行业逐渐趋于成熟。特别是在国家新政限购令出台的市场环境中，房地产开发商必须审时度势、占领先机，以求在激烈的竞争中站稳脚跟。

关 键 词：房地产，盛城世家，营销策划

Abstract: In recent years, with the rapid development of the real estate industry, competition with in the industry、the integration of resources、National policies and regulations promulgated, the real estate industry tends to be mature gradually. Especially in the state of new restrictions on market environment, real estate developers must consider the situation、the occupation of the initiative, in order to gain a firm foothold in the fierce competition.

Keywords: Real estate, Sheng Cheng family, Marketing Planning

目 录

1 设计选题说明 4

1.1 选题原因说名 4

1.2 设计项目概况 4

1.3 数据资料的获得 4

1.4 设计目的和要求 5

1.5 设计的重点与难点 5

1.6 设计实现的可能性 5

2 设计依据 6

2.1 理论与方法 6

2.2 参考文献的选用 7

3 设计的技术路线 7

4 设计成果分析 7

4.1 设计结论分析 7

4.2 设计可行性分析 8

5 设计的价值 8

5.1 对专业学习的作用 8

5.2 对社会工作的作用 9

结 论 10

参 考 文 献 11

致 谢 12

1 设计选题说明

1.1 选题原因说明

房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。一个楼盘想要搞得成功，必须具备全局性的营销观念，进行所谓“整体营销”、“全程营销”。因此房地产营销策划不但包括房地产营销战略与战术分析，还在在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计，处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。

因为自己所学专业是房地产市场营销，所以对房地产营销策划这个课题很有研究的兴趣。这次设计扬州盛城世家营销策划方案巩固了自己所学知识，同时也加深了自己对房地产营销策划的理解和认识。在扬州盛城置业有限公司实习，自己能接触到丰富的相关资料、数据等，为本次设计提供了依据，所以选择这个研究课题进行毕业设计。

1.2 设计项目概况

盛城世家项目是由世界500强企业绿地集团控股的，江苏省排名前50强的房地产开发企业——南京城开集团全力打造。盛城世家项目占地12万方，总建面积29万方，是一处非常宜居的现代时尚智能社区。盛城世家双拼、联排、叠拼等多重高端物业基本封顶。盛城世家的产品形态涵盖双拼、联排、叠拼、小高层等丰富的物业形态，有10余种不同风格的户型，88平米两房，105-113平米三房，成交均价7600元/平米。户型设计经典，层高均达3.3—4.2米。

盛城世家地处扬州新兴核心商圈，交通网络纵横发达，区域板块得天独厚。盛城世家总投资约13.65亿元，整个小区由12幢18层、6幢11层的住宅楼以及一处公建配套楼组成。18层的高层住宅沿用地东、西、北三侧布置，11层的小高层住宅居于小区中部。配套公共建筑位于小区南部主入口附近，其功能包括了物管用房、社区中心以及配套商业。

盛城世家附近有较多高档成熟的小区，居民数量庞大，周边的学校也不少，汶河小学东校区、凯莱幼儿园、扬州东方剑桥东方名城双语幼儿园、新东方学校等好几个学校，至少能保证幼儿园和小学能平稳过渡了，满足家长学区房的需求。

1.3 数据资料的获得

在设计之初自己也会获取资料犯愁，设计题目和设计方案没有确定，自己不知道去哪里找资料，后来因为在扬州盛城置业有限公司实习的经历才解决这个问题，这次实习使我获取数据资料的途径简单化，公司内部有许多网上没有数据资料，这也正是我所需要的。为了完成本次毕业设计的营销策划报告，我咨询了扬州盛城置业有限公司的销售人员，获得了所需的材料，并且也在网上搜集了其他公司的营销策划报告，彼此进行对比获取有用的内容。

1.4 设计的目的和要求

毕业设计是四年大学教学计划中最后一个教学环节，是各个教学环节的继续、深化和扩展，是锻炼学生分析问题，解决问题，综合能力提高的重要阶段。通过毕业设计，可最后完成市场营销专业与管理复合型人材的综合训练，为学生今后从事实际工作打好基础。

基本目的：（1）掌握本专业有关设计方面的要领和步骤。（2）将在校所学专业知识和技能进行一次系统的总结和综合运用。（3）进一步增强理论联系实际、调查研究、独立思考、分析和解决问题的能力。

基本要求：（1）综合运用在校所学的知识，锻炼、提高分析问题和解决实际工程问题的能力，树立正确的设计思想，培养良好的职业道德。（2）结合毕业设计题目通过调研、收集资料，了解和掌握所要完成毕业设计的营销策划方案。（3）通过毕业设计，使每个学生学会营销策划方案的文字论述，进一步提高专业知识理论水平和撰写论文的能力。（4）通过毕业设计答辩，培养学生综合介绍设计方案、设计思想，语言思考及综合表达能力。

1.5 设计的重点与难点

完整的营销策划方案至少要包括三方面的主题分析，即基本问题，项目市场分析与优劣势分析。撰写此次盛城世家营销策划方案的同时要根据规范来写，要做到面面俱全。

通过对我实习公司资料的获取与市场调研竞品获得相关楼盘的资料数据，通过整理撰写与优劣势分析，根据客户群的定位分析，展开开盘活动安排，人员安排与预算费用，提出正确的提出合理的营销策略建议，营销推广策略和推盘顺序等。通过我一次次的撰写修改与充实，实在的了解到怎么设计一份营销策划方案，是有着中等难度规范性要求。

1.6 设计实现的可能性

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