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摘 要

本设计是针对常州莱蒙时代这个商业地产项目的营销策划方案。通过对目前中国整个商业地产市场以及常州市的商业地产的政策分析，结合本项目的优势、劣势、机会、威胁等具体情况，与周边商业地产项目进行对比，提出相应的营销策略，突出本项目的商业价值,从而使得本项目的销售工作顺利的进行，完成本次的营销策划方案。

关键词：商业地产政策，优劣势，营销策略，全程策划

Abstract：This design is for the Changzhou Lemmon this era of commercial real estate project marketing plan. Based on the China the commercial real estate market and the Changzhou city commercial real estate policy analysis, combined with the project of the advantage, disadvantage, opportunity, threat specific circumstances, compared with the surrounding commercial real estate projects, and puts forward the corresponding marketing strategy, high lighting the business value, which makes this project sales work smoothly for, to complete the marketing planning scheme.

Keywords：Commercial real estate policy, advantages and disadvantages, marketing strategy, planning

目 录

1 设计选题说明 4

1.1 选题依据 4

1.2 项目概况 4

1.3 设计应达到的目标 6

1.4 设计的内容和要求 6

2 设计依据 6

2.1 原则与方法 6

2.2 参考文献的选用 8

3 设计的技术路线 9

4 设计成果分析 9

4.1 设计结论分析 9

4.2 设计可行性分析 9

5 设计的价值 9

5.1 设计的的作用 9

5.2 对专业学习的作用 9

5.3 对社会工作的作用 9

结 论 11

参 考 文 献 12

致 谢 13

1 设计选题说明

1.1 选题依据

近年来，随着房地产市场发展突飞猛进，房地产业在国民经济发展中发挥了支柱产业的重要作用。其中以二三线城市的发展最为迅速，这也使得国内外大中型房地产开发企业的发展计划从一线城市转向二三线城市，作为二线代表城市常州，它的房地产市场这几年迅速的发展，吸引了众多国内外房地产开发企业的投资目光，开发企业之间的竞争也日趋激烈。房地产开发商也越来越注重对项目前期的定位策划。一个成功的项目，它的营销策划是很关键的，有了好的开始，项目才能起个好头，所以说营销策划决定了一个项目的成败。我有机会在常州莱蒙时代实习，通过在这实习的机会，了解了项目的一些基本情况，加上本人在学校学学习到了一部分的房地产营销策划的知识，并且本人对房地产营销策划非常感兴趣，本设计将在了解项目的基础上对常州莱蒙时代作出一个较为完善的营销策划。

1.2 项目概况

莱蒙时代是莱蒙国际集团精心打造的莱蒙都会的收官之作，位于延陵西路以南，早科坊以东，杨柳巷西边。莱蒙时代坐拥常州最繁华的南大街商圈中心位置，毗邻西瀛里景观休闲带、明城墙和传胪第文化遗址，整个地块很规整，是市中心最后一块风水宝地！

莱蒙时代是莱蒙都会的一部分规划建有高层住宅、SOHO公寓、主题商业街，内部规划现代风格的商业“院街”与传胪第相呼应，外部有高层建筑高低错落、布局开合有致，超高层、高层建筑采用仿石涂料、玻璃幕墙、铝板等高档材质。是目前常州城核心区的国际化地标性综合体。

　　莱蒙时代北面紧贴着的是延陵西路，贯穿整个常州主城区域的东、西走向，南面是西瀛里，西面是早科坊，项目坐拥莱蒙都会、南大街两大主城商圈。包含众多商业、酒店、金融、教育、医院等优质配套设施，如新世纪商城、泰富百货、乐购、沃尔玛等大型商业都近在咫尺，优质学区觅渡教育集团广化校区，过街就可以接送孩子上下学；沿线BRT站台四通八达，便捷交通，南面更有传胪第、明城墙、古运河、等千年文脉交汇是市中心区的风水宝地。

　　莱蒙时代到购物天堂泰富百货、百货大楼、新世纪商城只要5分钟，项目到学区觅度桥小学只需3分钟，到第一人民医院大约7分钟，到周边的银行、药店、通信、邮政等都只需2分钟，五分钟生活圈能满足所有的生活需求。

　　莱蒙时代臻选顶级材质，选用进口仿石涂料、高档玻璃幕墙、中空LOW-E玻璃等超一流配置，莱蒙时代特别打造奢豪双会所，在揽尽繁华之后，更有私家厨房、冲浪泳池、红酒雪茄吧、健身房、棋牌室、瑜伽室，SPA和咖啡书吧，用最极致的方式，奢享人生。

　　莱蒙时代景观设计将水、木、土完美融合，利用水系、树木和土地结合建筑构筑水系景观。地面水系小景，在地面环绕建筑设置了浅水系与旱地喷泉，水系纵横，往复于历史与现代之间；架空空中园林，在小区架空层上，还布置了绿植空间，是您闲暇时间娱乐休闲的好去处；退台屋顶园林，退台结构设计是莱蒙时代SOHO公寓的一项特有设计，通过层层退让的结构，制造立体的园林绿化景观。

　　莱蒙时代特别配置生态灭蚊机、窗式进风器、一卡通智能电梯、户式净水器、食物垃圾处理器五大科技住宅技术，以现代智能科技赞美时代精彩生活。智能对讲、一卡通信报箱及指纹密码锁，无需钥匙，只需指纹识别，大大提高了安全系数。

　　小区采用人车分流规划，车辆直接进入地下停车场。莱蒙时代设立集地下大堂、入户大堂、架空层大堂等为一体的四重星级精装大堂。

　　莱蒙都会置业有限公司为项目重金礼聘国际知名物业顾问公司“高力国际”，引进“以人为本”的全方位物业管理模式，一切从人性出发。作为“以人为本”的物业管理模式，提供创新及符合用户需要的专业管理方案；透彻体察尊客所需，打造深度服务。

莱蒙时代的开发商香港莱蒙集团是一个积累了17年房地产开发经验的大型开发商，开发足迹遍及北京、深圳、上海、杭州等地。2001年，莱蒙集团以深圳水榭花都一举成名。此后还还先后开发了北京莱蒙湖别墅、深圳水榭山别墅、深圳水榭春天、常州百万大盘莱蒙城、60万中心城市综合体莱蒙都会。其中在深圳的水榭山别墅项目销售均价都超过13万元/㎡。以莱蒙集团多年打造豪宅的经验并扎根常州7年对常州深刻的了解，以及来蒙都会的收官情结，莱蒙时代一定会成为常州未来的地标名盘。

下面是项目的具体信息

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