论文总字数：7065字

摘 要

项目楼盘的销售要想成功，关键要看销售资源的整合。它不仅要看项目楼盘的品质质量与地段环境，更要看项目的营销策划与推广策略的正确执行。通过有效的渠道传播，及时的反馈信息，以最快的速度传递给消费者，让消费者认识了解到慢慢认同项目楼盘，最终双方互赢互利。项目楼盘的营销推广要想成功，需要数专业人士认真执行一步步的铺垫工作。因此本文就针对新城香溢俊园的具体情况，如项目分析，项目定位，项目营销推广等，结合相关课题资料，做出了一个简单的营销策划方案。

关键词：房地产，新城香溢俊园，营销策划

Abstract：Project sales to be successful, the key to see sales resources integration. It not only depends on the quality and lots of environmental projects, more to see the correct implementation of the project marketing planning and promotion strategy. Through the channels of communication and effective, timely information feedback, information to consumers, with the fastest speed, let consumers know that slowly identity projects, the two sides finally mutual benefit. Project market marketing to be successful, need a few professionals to implement step by step preparatory work. So this paper according to the concrete conditions of Metro Yi Chun Park, such as the project analysis, project location, project marketing, combined with relevant research data, make a simple marketing plan.

Keywords：real estate, Metro Yi Chun Park, marketing plan book

目 录

1 设计选题说明 4

1.1 选题依据 4

1.2 设计项目概况 4

1.3 设计的目的与要求 5

1.4 数据资料的获得 5

1.5 设计的重点与难点 6

1.6 设计实现的可能性 6

2 设计依据 6

2.1 理论与方法 6

2.3 参考文献的选用 7

3 设计的技术路线 7

4 设计成果分析 7

4.1 设计结论分析 7

4.2 设计可行性分析 7

5 设计的价值 8

5.1 对专业学习的作用 8

5.2 对社会工作的作用 8

结 论 9

参 考 文 献 10

致 谢 11

1 设计选题说明

1.1 选题依据

本人对房地产营销策划方案这个课题很有研究的兴趣，并且在新城地产销售渠道部实习，接触到丰富的相关资料数据等，接触到内场外场的置业顾问，对新城香溢俊园项目有着详细的了解，除此以外，还可以依据现阶段报刊，杂志设计征稿，社会设计交流，竞赛或公益活动做为材料参考进行实际的毕业设计开发。

1.2 设计项目概况

新城香溢俊园是新城地产为常州精心打造的又一高品质宜居社区，圆梦系升级作品。新城香溢俊园项目地处天宁红梅公园板块地段，关河东路与丽华北路交叉口的东北角。建筑面积有18万平方米，占地面积有45420平方米，3.4的容积率，40%的绿化率，主经营高层与沿街商铺。高层住宅规划面积有15.68万平方米，总1649人口户数，有1.2万方商铺面积。距离红梅公园500米，距东坡公园约400米，延陵东路仅200米，关河东路，劳动中路邻近在旁。周边交通便利，有10多条公交路线途径项目，便捷到达常州文化宫商圈与南大街商圈等。城市主干道延陵中路，关河东路与丽华北路可以直接到达高铁站，万达与恐龙园等地点，龙城大道与清洋路等高架连接长三角。

下面是项目的具体信息

表1 项目信息

楼盘名称	常州新城香溢俊园
所处区域	常州天宁区红梅公园板块地段
项目地址	关河东路丽华北路交叉口的东北角
房屋类型	高层，商铺
开发商	常州新城金郡房地产有限公司
物业公司	常州新城物业
占地面积	45420平方米
总建筑面积	18万平方米
绿化率	40%
容积率	3.4
建筑类型	塔楼，高层
交付时间	2014年底
物业费	1.7/元平方米每月
车位比	1.1
产权年限	70年

1.3 设计的目的与要求

本课题旨在通过对常州新城香溢俊园项目的现状分析以及对城市宏观环境的分析，通过基本的市场调研工作获得了详细的市场数据，运用SWOT分析法并且进行了跟区域内竞争楼盘的对比分析，之后根据项目自身的情况，制定项目的价格，定位项目未来的客群来源。在确定以上内容后，根据不同的项目品质，影响力与客户需求等提出合理的营销策略建议，营销推广策略和推盘顺序等。

毕业设计是四年大学教学计划中最后一个教学环节，是各个教学环节的继续、深化和扩展，是锻炼学生分析问题，解决问题，综合能力提高的重要阶段。通过撰写这次毕业设计掌握本城市环境专业有关营销策划方案设计方面的要领和步骤。通过这次毕业设计将在校所学专业知识和技能进行一次系统的总结和综合运用。通过这次毕业设计进一步增强理论联系实际、调查研究、独立思考、分析和解决问题的能力。通过这次毕业设计综合运用在校所学的知识，锻炼、提高分析问题和解决实际工程问题的能力，树立正确的设计思想，培养良好的职业道德。通过这次毕业设计结合毕业设计题目通过调研、收集资料，了解和掌握所要完成毕业设计的营销策划方案。通过毕业设计学会营销策划方案的文字论述，进一步提高专业知识理论水平和撰写论文的能力。通过毕业设计答辩，培养学生综合介绍设计方案、设计思想，语言思考及综合表达能力。

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