一、文献概述

我国国内的房价从2009年的下半年开始，又出现了新一轮的高涨，中国经济的发展也因为对房地产投资过热而受到影响，所以中国政府开始对房地产实行非常严厉的宏观调控。从2010年一月开始颁布的一系列政策来看，这次宏观调控将会花很大力气去长时间施行。从2010年下半年始到现在，国家施行的政策主要有:限制买房贷款、限制购房的数量、加重购房负担、加大经济适用房的建设等等，所有这些政策体现了我国政府为了抑制房地产业的过快发展，稳定市场持续和打击投机，为了把房地产业建设成为一个稳定、可持续发展的行业的决心和信心。

房地产营销策划业是应用于房地产推销而发展起来的，在房地产低迷期市房地产营销策化的作用得到了商家的重视，虽然取得不错的成果，但是存在的问题仍旧不能够忽视，部分营销策划人员只注重后期的营销策划，对前期的策划忽视；忽略的每个城市的不同情况，只凭借个人经验，盲目对其进行策划，脱离市场的实际需求；在推广的过程中，忽略了房地产的营销内涵，过分注重于推广技巧；对营销的最终目的没有实现，过于注重对房地产的炒作，缺乏实际的作用。为了改善目前房地产所存在的问题，探索科学有效的营销策略方法对房地产营销策划业的发展具有重要的意义。

研究内容及方法

1.房地产营销策划的概念

房地产营销策划是在对房地产项目内外环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案进行设计和谋划。或者说，它是一个谋划达成房地产项目营销成功的先发设想及其思维的过程。也是一项计划活动、决策活动之前的构思、探索和设计的过程。

2.房地产营销策划的特点

房地产策划是为了达到房地产投资开发项目的目标，在调查、分析房地产领域及相关领域(建材、水电、环保等)的政策等有关资料的基础上，遵循房地产策划的一般程序，对目标房地产项目的投资开发建设及销售管理等各个环节事先进行系统全面的构思、谋划和预测，选择合理可行的开发地点、开发时机、开发计划、销售计划、物业管理及融资计划等，并据此目标对项目方案进行修改调整的一种创造性的专业领域内的策划过程。房地产营销策划是在对房地产项目内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内营销活动的方针、目标、战略以及实施方案以及思维的过程进行筹划，它是一项计划活动、决策活动之前的构思、探索和设计的过程。

3.房地产营销策划方法

本文基于4PS、4CS、及STP理论，对房地产市场现状进行研究和分析，从而对产品的定位、目标客群的锁定，产品的推广销售制订出详细的营销策略方案。