1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

近十几年来，我国的房地产业随着中国经济的崛起而得到了飞速发展，房地产市场的需求也随之急剧扩大，我国楼市和房价一直处于增长周期。随着市场经济的深入发展，消费者不断成熟，房地产市场上的竞争也越来越激烈，已完全进入了买方市场的时代。消费者对住房的要求已不再只是能避风避雨的”钢筋加水泥的丛林”，而是更多的追求其个性化和独特性，因此一个概念，一个点子已经难以打动人心，消费者开始注意产品的本身^[1] 。于是购房者的的经验越来越多，日趋理性。因此，一个房地产企业营销策划的优秀与否就变得至关重要。

房地产营销并不仅仅是指销售，还包括围绕销售所进行的所有经营活动，如市场调研、规划设计、开发建设、广告宣传、市场推广、售后服务及物业管理等^[3]。可以说，营销是贯穿于房地产开发的全过程^[2]。其实，任何一个行业的营销都扮演着十分重要的角色。而对于房地产来说，营销的重要性就更为突出^[5]。这是因为房地产商品具有区别于其他一般商品的特殊性。它建设周期长，使用时间长，尤其是交易价格巨大，人们购买房地产商品通常是花费几年甚至更长时间的积蓄，它寄托了人们的希望、憧憬和追求。

在市场营销观念的要求下，在房地产项目的开发中，企业已不仅仅把眼光放在项目的后期销售上，在项目早期开发时，就尽早引入了营销策划，从项目的选址、设计、施工、竣工、销售、售后管理等，房地产市场营销策划的主线贯穿全过程^[8]。

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

（1）本课题要研究或解决的问题

第一章 概述

1.1 项目概况