1.研究意义

随着城市建设的发展和人们对房屋居住的需求,房地产业已成为国民经济的支柱产业。大力发展房地产业,对于解决旧城改造,改善人民的居住水平,乃至城市的发展,具有十分重要的意义。中国房地产业的兴起和发展,促进了房地产营销策划观念的树立以及各种营销方式的使用。随着房地产开发微利时代的趋近,对房地产营销策划探索的深入,竞争激烈的房地产营销时代已经到来。在经济增长逐步放缓，特别是供大于求的市场环境中，利用实际、有针对性的营销策划来实现房地产作为商品的最大价值就显得尤为重要。 房地产营销策划是一门针对房地产市场的激烈竞争而形成的,关于房地产营销应该如何进行的新兴学科。在竞争日益激烈的房地产市场中,迫切需要进行有效的、切实可行的营销策划来实现房地产营销。房地产营销贯穿于产品设计、推广、开发以及售后服务始终的各个环节,在促进房地产事业不断取得长足进步的不可替代的重要催化剂。在新的形势下,探索科学合理的房地产营销策略,为房地产事业的可持续发展提供活力,逐渐成为备受关注的热议话题。 随着消费者对住房要求的不断提高,房地产业迅速发展,房地产营销策划也随之快速发展起来,在我国经历了从建设观念阶段#8212;标准规划到营销观念阶段#8212;全程策划的转变,其发展趋势正向整合营销前进。因为营销策划能更好的满足消费者的需求、增强居住品质、为开发商带来更大的利润并提升开发商的品牌,所以在房地产开发中占据越来越重要的地位。

2.研究现状

2.1房地产营销策划的现状

房地产业营销是市场经济发展的产物，也是我国房地产市场发展成熟的标志。在1994年以前，中国房地产业处于供不应求的阶段，房地产企业没有真正意义上的营销活动，中国房地产企业开展真正的营销活动是在94年以后，房地产的营销策略与理论的发展具有阶段性的特点，经历从模糊到清晰、从摸索到谙熟、从初级到高级这样一个循序渐进的历程。

经过近年来的发展，房地产业已经成长为中国的支柱产业之一，成为拉动经济增长的重要力量。随之而来的是房地产营销策略的变化。我国的房地产营销已经从传统的建设标准规划阶段转变为全程营销阶段。进行房地产营销能够实现品牌的提升,增加开发商的投资效益,同时增强居民的居住环境,满足顾客的需要。因此,在房地产行业中,营销策略越来越重要。当前,我国房地产行业的竞争越来越激烈,只有基于客户角度,制定合适的营销策略才能占领市场。自然而然房地产营销策划便日益为整个行业所重视。我国房地产营销策划经过近年来的发展，已经基本形成体系，但房地产营销策划在理论和实践环节还存在种种问题，比如理论和实际操作水平脱节、策划行为随意性强等。

2.2房地产营销策划存在的问题

房地产作为一种高价值量的商品,一直都是房地产开发企业争夺的"香饽饽",竞争十分激烈。而市场营销活动通过创造、沟通与传送价值给顾客,使得房地产营销策划得到业界的广泛关注与相当程度的认可。 随着我国房地产业的迅猛发展，房地产市场的竞争也日趋白热化。房地产营销策划逐渐受到房地产开发商的重视。纵观中国房地产营销理论和实践史，房地产营销策划组建转向追求内涵与规范化，然而,我国房地产企业在市场营销策划过程中缺乏市场调研、目标市场定位不准确、过度依赖媒体宣传等问题,因此在策划中存在一些典型问题，值得重视与深思。这不仅给房地产开发企业的开发经营带来不良的影响，还在一定程度上加剧了大量商品房空置，造成社会资源的极大浪费。从而需要不断加强房地产企业在营销策划过程中对市场的把控,准确定位目标市场,注重提升房屋质量和服务,积极有效地进行市场营销策划,以此达到去楼市库存的目的。主要问题概括如下:

1.市场调研不足

2.目标市场不明，市场定位模糊