1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

1.研究意义

随着城市建设的发展和人们对房屋居住的需求,房地产业已成为国民经济的支柱产业。大力发展房地产业,对于解决旧城改造,改善人民的居住水平,乃至城市的发展,具有十分重要的意义。中国房地产业的兴起和发展,促进了房地产营销策划观念的树立以及各种营销方式的使用。随着房地产开发微利时代的趋近,对房地产营销策划探索的深入,竞争激烈的房地产营销时代已经到来。在经济增长逐步放缓，特别是供大于求的市场环境中，利用实际、有针对性的营销策划来实现房地产作为商品的最大价值就显得尤为重要。 房地产营销策划是一门针对房地产市场的激烈竞争而形成的,关于房地产营销应该如何进行的新兴学科。在竞争日益激烈的房地产市场中,迫切需要进行有效的、切实可行的营销策划来实现房地产营销。房地产营销贯穿于产品设计、推广、开发以及售后服务始终的各个环节,在促进房地产事业不断取得长足进步的不可替代的重要催化剂。在新的形势下,探索科学合理的房地产营销策略,为房地产事业的可持续发展提供活力,逐渐成为备受关注的热议话题。 随着消费者对住房要求的不断提高,房地产业迅速发展,房地产营销策划也随之快速发展起来,在我国经历了从建设观念阶段#8212;标准规划到营销观念阶段#8212;全程策划的转变,其发展趋势正向整合营销前进。因为营销策划能更好的满足消费者的需求、增强居住品质、为开发商带来更大的利润并提升开发商的品牌,所以在房地产开发中占据越来越重要的地位。

2.研究现状

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

2.1本课题要研究或解决的问题

本课题的研究任务是对房地产开发项目的营销策划。其主要工作流程包括：产品的调研，市场的调研，企划的定位，推广的的策略及创意的构思，传播与媒介的策略的分析，阶段性推广总体策划，阶段性广告与媒介宣传，阶段性促销活动的策略，阶段性公共关系的策略，定期广告效果跟踪和信息反馈，定期跟踪竞争对手的广告投放以及推广成本预算和费用监控。

工作的重难点首先在于目标客户的定位，如果目标定位准确，市场的反响将事半功倍，反之亦然。定位是应该从客户对地域的喜欢程度、楼盘档次选择程度、楼盘户型要求程度、小区环境满意程度，物业管理程度等予以考虑。目标客户定位，从楼盘营销的角度看是选择有针对性，有目的性、有意识地去锁定精确的客户群，但是这是一件很难的事，也做不到一个非常明确的市场划分。其定位，对于楼盘的整个营销来说，显得相当重要。其次是楼盘产品的定位，说起来容易，做起来却很难，这完全是由于楼盘产品特殊性所决定的。因为做楼盘不同于做一般商品，它存在着销售周期较长的问题。这就要求在楼盘开发的过程中对产品本身的设计需要一定的超前性，不会因为市场的变化使产品变得过时或滞销。同时还要做好营销策略，如果营销策略不成功，不能夺人眼球，那么产品的销售将是一个问题。