摘 要

房地产市场营销是关系房地产开发经营成败的关键，在目前竞争激烈的情况下，房地产如何营销越来越成为房地产发展商十分看重的问题。中国房地产营销业的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”，可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业蓬勃发展的一个见证。

本文结合扬州新城西区商业中心项目，就该项目的市场调查、分析、市场选择等内容进行分析，选择最优营销策划方案。

关键词：房地产 市场 营销 策划

Project Planning of Yangzhou New City West Business Center Project

ABSTRACT

Real estate marketing is the key to the success of real estate development and management, in the current competitive situation, how to become more and more real estate developers real estate developers are very important issues. China's real estate marketing industry, the rise and development, to accelerate the cycle of real estate to create the conditions. From the original "nothing" to the present "everywhere", it can be said that the establishment of marketing concepts and the use of various marketing methods, the real estate industry is a witness to the vigorous development.

In this paper, combined with the Yangzhou New City West Commercial Center project, the project market survey, analysis, market selection and other content analysis, select the optimal marketing planning program.

Keyword：Real estate; market; marketing; planning

目 录

第一章 概述 1

1.1 项目概况 1

1.1.1 项目名称 1

1.1.2 项目地块情况 2

1.2 项目提出的背景 4

1.3 营销策划的主要依据 5

1. 4 营销策划的工作步骤 5

第二章 市场调查与分析 11

2.1 房地产市场供求状况的调查与分析 11

2.2 消费者基本情况调查与分析 11

2.3消费者需求特征调查与分析 12

2.4消费者购房信息渠道调查与分析 12

第三章 市场细分与目标市场的选择 14

3.1 市场细分 14

3.2 目标市场的选择 14

3.3 目标客户的需求分析 15

第四章 房地产产品定位 19

第五章 租、售计划 28

5.1 租、售方式 28

5.2 租、售价格确定 31

5.3 租、售周期及租、售比例 36

5.4经济评价 38

第六章 房地产市场营销策略 39

6.1价格策略 39

6.2 促销策略 39

6.3市场推广计划 44

参考文献 49

致 谢 50

第一章 概述

1.1 项目概况

1.1.1 项目名称

项目名称：扬州新城西区商务中心二期项目

建设单位：扬州新盛投资发展有限公司

建设地址：扬州市新城西区

规划介绍：本工程共由5个单元组成，地块A占地面积59695.7平方米，总建筑面积28058.3平方米，地上4层，总高度22米，框架结构，主要用于商业、餐饮和娱乐。地块B总建筑面积21962.3平方米，地下1层，地上12层，建筑高度48.4米，框架结构。C楼总建筑面积22511.4平方米，地下1层地上12层，建筑高度48.4米，框架结构。D楼总建筑面积432144.63平方米，地上办公建筑面积约42952.39平方米，机房建筑面积262.24平方米，地下1层地上23层，建筑高度98.7米，框筒结构。E楼总建筑面积43119.96平方米，其中地上办公建筑面积约42952.39平方米，机房建筑面积167.57平方米，地下1层，地上23层，总高度98.7米，框筒结构。此外，地下室总建筑面积3733.5平方米，地下一层建筑高度4.8米，框架结构。

1.1.2 项目地块情况

（1） A楼项目介绍

本项目系扬州新城西区商务中心二期A楼工程（土建、安装），建筑面积27914m²，框架结构四层。

本项目位于西区行政中心大楼南侧的空地，西侧为中心东路，东侧为润扬路。本工程系扬州新城西区商务中心(二期)A楼工程（土建、安装），总建筑面积27914㎡，地上四层；建筑高度22米；室内外高差0.5米；上部结构为框架；抗震设防烈度为7度；框架抗震等级均为二级；建筑结构安全等级为二级；建筑耐火等级地面以上部分为二级；本工程采用桩基础；混凝土强度等级为：均为C30；结构次要构件（构造柱、圈梁、过梁）未注明均为C20；外墙采用DMM5.0（顶层DMM7.5）混合砂浆砌筑双排孔混凝土空心砌块，内墙采用DMM5.0（顶层DMM7.5）混合砂浆砌筑200或100厚B06级A3.5加气混凝土砌块；外墙面采用幕墙、涂料、氟碳漆装饰；内墙面完成至粉刷层，面层均不考虑；楼地面完成至原浆抹面，面层均不考虑；天棚面不做粉刷层；安装工程包括给排水系统、消火栓系统、自动喷淋系统、火灾自动报警及联动系统、动力照明系统、防雷接地系统、火灾漏电报警系统、用电计量管理系统、综合布线系统、通风系统等。

（2） B楼项目介绍

本项目位于西区行政中心大楼南侧的空地，西侧为中心东路，东侧为润扬路。本工程系扬州新城西区商务中心(二期)B楼工程（土建、安装），总建筑面积22254.71㎡，地上十二层；建筑高度48.4米；室内外高差0.5米；上部结构为框架；抗震设防烈度为7度；框架和砼外墙抗震等级均为二级；建筑结构安全等级为二级；建筑耐火等级地面以上部分为二级；本工程采用桩基础；混凝土强度等级为：剪力墙、柱强度等级标高-2.0m~ 36.15m为C45, 36.15m~屋面为C40，梁板均为C30；结构次要构件（构造柱、圈梁、过梁）均为C25；外墙采用DMM5.0（顶层DMM7.5）混合砂浆砌筑双排孔混凝土空心砌块，内墙采用DMM5.0（顶层DMM7.5）混合砂浆砌筑200或100厚B06级A3.5加气混凝土砌块；外墙面采用幕墙、涂料、氟碳漆装饰；内墙面完成至粉刷层，面层均不考虑；楼地面完成至原浆抹面，面层均不考虑；天棚面不做粉刷层；安装工程包括给排水系统、消火栓系统、自动喷淋系统、火灾自动报警及联动系统、动力照明系统、防雷接地系统、火灾漏电报警系统、用电计量管理系统、综合布线系统、通风系统等。

（3） C楼项目介绍