一、文献概述 房地产是一个比较特殊的行业，关联的产业太多，有很强的地域性，受市场和政府调控影响太大，不单单因为它是城市经济发展的基础产业，在我国，它更是国民经济的支柱产业。

如何让房地产健康的发展，对于政府来说是个难题，一方面要保证开发商有利润可图，一方面又要保证老百姓买得起房子；既不能让房价过快增涨，以防出现房地产泡沫，也不能让房价下降；所以政府为了稳定房地产市场，今年在一线城市及部分二线城市，出台了一系列政策，使得很多城市的房地产降温，在市场不好的情况下，该如何做好房地产营销策划，这对开发商来说是一个大挑战，对营销人员来说，更是一个考验实力的时期。

因此，本课题对于房地产营销策划进行了研究。

目前，关于房地产营销策划的相关文献主要包括： 谭清元在《对房地产营销策划的探讨》总结了房地产营销策划的目的和意义、、房地产营销策划的作用 、房地产营销策划的误区 、房地产营销策划的未来趋势 ；房地产能保证企业决策的正确性，使项目尽量不偏离最初的目标，并且能提高项目的竞争力；真正的营销策划是可以降低投入成本，还可以最大可能的避免营销风险，在当今房地产市场竞争中，营销策划的较量可能就决定开发商在竞争市场占有优势。

赵立辉在《房地产营销策划存在问题与对策实施方案》总结了 房地产营销策划的涵义、 房地产营销策划中存在的问题 、目前阶段房地产营销面临的形势 、目前形势下房地产营销策划的对策 等四个方面。

房地产营销策划是一项系统工程 确定目标市场的实际需求，通过市场调查 、市场定位 、推广策划、销售等营销过程的组织把控．深刻理解消费者深层次需求的基础上为开发企业谋 求正确的开发方向．使得产品符合消费市场需求．获得消费者认可从，而令开发企业获得利润过程。

房地产营销策划对策要从市场调研、市场细分、市场定位、产品设计、诚信营销几个方向入手。

孙 堑 在《房地产营销策划实际案例分析 》，基于对实际案例的分析，提出价格是非常重要的因素，在很大程度上，价格决定着产品能否顺利销售，产品销售的数量以及销售的利润等，所以价格的决策是否正确 ，直接决定了房地产项目营销的成败。

在项目的促销策划上，促销是营销的有机组成部分 ，通过促 销 ，实现了顾客和房地产企业之间的信息交流；同时，通过促销向目标顾 客证实企业的产品和服务优于竞争对手，使目标客户能够快速接 受企业的产品或者 服务 。

郭艳平、朱 丹在《房地产营销策划现存的问题分析》总结了营销策划、房地产营销策划的必要性、房地产市场营销存在的问题、解决房地产营销问题的策略等问题；房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作，随着房地产产业的不断发展，各企业之间把竞争力 主要放在了市场营销上，主要存在的问题市场调研不足，对市场需求分析不足、目标市场与市场定位的混淆 、房地产营销研究专业人员较少、.宣传过分依赖于广告， 且宣传手段单一 ；房地产营销策划应该加强市场调研， 准确分析市场需求，明确市场定位，适度宣传， 拓宽宣传渠道 ，加强对房地产营销人员的培养，了解商品卖点，实事求是， 避免炒作。