文 献 综 述 1.1房地产项目营销策划的含义和全过程营销 1.1.1房地产项目营销策划的含义 房地产营销策划就是运用整合营销概念，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上对开发建设项目进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，在深入了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发项目规划出合理的建设取向完全符合消费者的要求，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。

[1] 1.1.2全过程营销 房地产全程营销策划理论的发展是经济发展的产物，它涉及的理论范围比较广泛，预期密切相关的学科有营销学、建筑学、美学、心理学和传播学等。

房地产全程营销策划理论主要强调两方面内容：一是房地产营销策划应从市场调研、项目论证、概念设计、规划布局、建筑设计、工程控制、营销推广、售后服务等一系列环节中进行全过程策划，各个环节相互贯通，缺一不可。

二是在每一策划环节中以提高产品价值为主要目的，强调项目开发提升价值的手段和空间。

新加坡公寓房地产基本是按以下原则进行全程营销策划的,即依据市场营销学理论和新加坡本地区的市场状况, 从项目用地的初始状态就导入营销策划的科学方法，并且一直贯穿至项目结束的全过程项目策划。

发展商必须全面把握项目运作的各个环节。

其核心内容包括：项目可行性分析；项目规划设计与建设；项目推广策划；项目顾问与销售代理；项目售后服务。

[2] 1.2房地产营销策划的作用和意义 房地产营销策划的作用主要有： 1.房地产营销策划能帮助企业正确决策，以尽量避免项目在运作中出现的偏差。

2.房地产营销策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地。

营销策划在房产销售过程中起着一定的推动作用，尤其是具有独特创意的营销策划将起到至关重要的作用。