1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

一、文献概述 房地产是一个比较特殊的行业，关联的产业太多，有很强的地域性，受市场和政府调控影响太大，不单单因为它是城市经济发展的基础产业，在我国，它更是国民经济的支柱产业。

如何让房地产健康的发展，对于政府来说是个难题，一方面要保证开发商有利润可图，一方面又要保证老百姓买得起房子；既不能让房价过快增涨，以防出现房地产泡沫，也不能让房价下降；所以政府为了稳定房地产市场，今年在一线城市及部分二线城市，出台了一系列政策，使得很多城市的房地产降温，在市场不好的情况下，该如何做好房地产营销策划，这对开发商来说是一个大挑战，对营销人员来说，更是一个考验实力的时期。

因此，本课题对于房地产营销策划进行了研究。

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

一、本课题需要研解决的问题 1.1 房地产市场调研 房地产是一个比较特殊的行业，有很强的地域性，受市场和政府调控影响太大；房地产营销策划，离不开市场调研，房地产市场调研是指对房地产项目投资的宏观环境和微观环境分析作的调查、分析和预测。

1.2 房地产项目定位 根据市场调研后，了解本项目所在地域的经济、政治、人文和风俗习惯等，依据项目本身自有的特点和对市场未来发展趋势的判断，结合项目自身特有的其他制约因素，找到适合于项目的客户群体，在客户群体消费特征的基础上，进一步进行产品定位。

二、本课题研究途径 2.1 房地产市场调研途径。