1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

文 献 综 述 1.1房地产项目营销策划的含义和全过程营销 1.1.1房地产项目营销策划的含义 房地产营销策划就是运用整合营销概念，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上对开发建设项目进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，在深入了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发项目规划出合理的建设取向完全符合消费者的要求，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。

[1] 1.1.2全过程营销 房地产全程营销策划理论的发展是经济发展的产物，它涉及的理论范围比较广泛，预期密切相关的学科有营销学、建筑学、美学、心理学和传播学等。

房地产全程营销策划理论主要强调两方面内容：一是房地产营销策划应从市场调研、项目论证、概念设计、规划布局、建筑设计、工程控制、营销推广、售后服务等一系列环节中进行全过程策划，各个环节相互贯通，缺一不可。

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

2.1 本课题要研究或解决的问题 本课题根据项目的概况和项目提出的背景制定营销策划方案，要解决的问题主要包括：针对项目进行市场调研与分析确定房地产产品定位，制定相应的租售计划和营销策略，并明确该项目的租、售后服务等。

其中重点解决以下几个问题： 1.市场调查与分析 在明确项目概况的基础上，从宏观、中观、微观角度分析项目所处的市场，侧重调查市场供需情况、消费者基本情况、消费者需求特点、消费者获取信息的渠道，为后续步骤做准备。

进一步细分市场，并确定目标市场、目标客户。