摘 要

在从建造商向运营商转型的大趋势下，众多建筑企业都进行了转型探索，其中法国万喜集团就是一个非常成功的转型案例。成立于1890年的万喜集团，至今已有一百多年的历史，其通过不断的收购兼并、扩大发展以及对特许经营业务的持续投入，成功实现了业务模式的转变，完成了企业从建造商向运营商的成功转型，由原本默默无闻的建造商，逐渐成长为世界领先的标杆建筑企业。

本文通过介绍万喜集团的发展历程、业务结构和核心战略的转型等内容，运用类比研究法、文献研究法和探索性研究法等方法，对万喜集团在商业模式、经营策略和市场机遇等多方面的独特优势进行研究，为我国建筑企业提供可操作性高的学习借鉴。

关键词：特许经营；承包经营；万喜集团

Abstract

Under the general trend of transformation from builder to operator, many construction companies have conducted transformation explorations, of which France VINCI Group is a very successful transformation case. Founded in 1890, VINCI Group has a history of more than 100 years. Through continuous acquisitions and mergers, expansion and continuous investment in franchise business, it has successfully realized the transformation of its business model and completed the construction of the company. The successful transformation of the contractor into the operator has gradually grown from an unknown manufacturer to a world-leading construction company.

This article introduces VINCI Group's development history, business structure and core strategy transformation, etc., and uses analogy research method, literature research method and exploratory research method, etc., to study the unique advantages of VINCI Group in many aspects such as business model, business strategy and market opportunities and provide a highly operable learning for Chinese construction enterprises.

Key Words：Concessions; Contracting; VINCI Group

目 录

第1章 绪论 1

1.1 研究背景及意义 1

1.1.1 研究背景 1

1.1.2 研究意义 1

1.2 国内外研究现状 1

1.2.1 研究现状 1

1.2.2 研究现状综述 2

1.3 主要内容 2

1.4 研究方法 3

1.4.1类比研究法 3

1.4.2文献研究法 3

1.4.3探索性研究法 3

1.4.4 研究技术路线 3

第2章 万喜集团的发展历程 5

2.1早期创立发展阶段（1890-1966） 6

2.2 全球扩展阶段（1966-2000） 7

2.3 持续增长阶段（2000至今） 7

第3章 从万喜集团的组织架构看业务结构 9

3.1 万喜集团的组织架构 9

3.2 万喜集团的业务结构 9

3.2.1 工程承包业务 10

3.2.2 特许经营业务 11

3.3 万喜集团组织架构与业务结构的协同效应 12

第4章 万喜集团核心战略的转型 13

4.1 纯工程承包驱动 13

4.2 工程承包 特许经营双驱动 14

4.3 特许经营核心驱动 15

第5章 万喜集团成功转型的要素与借鉴 17

5.1 商业模式 17

5.2 经营策略 18

5.3 市场机遇 19

5.4 公司治理 20

第6章 结论与展望 22

6.1 结论 22

6.2 展望 22

参考文献 24

致 谢 26

第1章 绪论

1.1 研究背景及意义

1.1.1 研究背景

改革开放之后，我国的经济发生了极大的变化，经济的发展，全球化趋势的增强对我国建造业提出了更高的要求，市场饱和、需求减弱、消费观念改变等变化促使我国建筑企业必须打破一些陈旧的、不再适应的模式和理念，加快业务模式的转型。我国建筑企业一直秉持着旧有的“建造才是主业”的思想，着眼于建筑工程本身，对行业外部性辐射的经济价值考虑较少，然而承包经营中需求较大的持续现金流流出，使得现金流难以稳定，即使建造商相关业务的营业额较高，但其经营利润低是个硬伤，这意味着建筑企业单纯依赖工程承包业务来推动企业发展获取经济效益的时代已经结束了，转型升级的压力正在逐渐增大。

作为建筑行业的标杆企业之一，万喜集团长期保持着较高的行业利润和发展态势，万喜集团的长期繁荣与其特许经营和承包经营一体化发展的模式是分不开的。万喜集团成立于1890年，是目前全球市值最大的建筑集团，2000年万喜重组上市，公司业绩经历了2000年以前的大幅波动、2000-2008年的强劲增长以及2008年至今的稳健增长三个发展阶段，其背后是业务模式从“纯工程承包”到“工程承包 特许经营双驱动”再到“特许经营为核心驱动”的转变。万喜集团从建造商向运营商的转型给我国建筑企业的转型升级提供了参考方向。

1.1.2 研究意义

我国建筑行业正在迅速发展，企业规模不断扩大，对于承包经营业务的不足之处，建筑企业完全可以通过拓展大量特许经营业务来弥补，特许经营稳定的现金流既可以及时满足承包经营的现金流需求，同时还能提升公司竞标大型项目的能力。然而企业规模不断扩大的同时，也暴露出了诸多问题，其中不适应的商业模式、相对落后的经营策略、较低的国际化程度以及粗放的治理模式等问题较为突出，这对建筑企业的转型极为不利。而万喜集团借助其在商业模式、经营策略和市场机遇等众多方面的独特优势，以及对特许经营业务的持续投入，实现了业务结构的“去周期化”，成功完成了转型。因此对万喜集团从建造商向运营商转型的研究对于中国建筑企业拓展特许经营业务、解决目前存在的诸多问题来说具有较强的借鉴意义。

1.2 国内外研究现状

1.2.1 研究现状

通过查阅大量文献发现，有关该研究的国外近期文献较少，大部分是特许经营在其他行业的运用，借鉴意义不大，因此本文主要借鉴国内的相关研究，国内的研究现状如下：

在发展战略研究方面，张从丽从深化主业纵向一体化发展、培养核心竞争力、提供个性化服务和社会责任等方面阐述了万喜集团独特的战略定位，揭示了建筑企业要获得强大的竞争力就必须要能够围绕主业做文章、不断发展学习能力和为顾客创造价值^[3]；金彪和李福和通过研究万喜集团的三大能力，即承包业务的风险管理能力、融资能力和将承包业务与项目运营相结合的能力，提出要想打造中国万喜，就必须要不断加强企业的项目管理能力、风险控制能力、融资能力和资源整合能力^[4]。