全文总字数：2911字

1. 1. 毕业设计（论文）的内容、要求、设计方案、规划等

（1）设计思路

根据给定的具体的拟开发宗地、相应的城市规划条件以及一些具体的宗地资料数据，要求学生从房地产公司或咨询单位的角度，完成房地产开发项目的营销策划工作。营销策划报告的内容主要包括在市场定位的基础上，制定项目的产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略以及相应的营销控制。

本部分重点在制定项目的经营方案和营销策略，包括市场细分、确定目标市场并制定相应的价格策略（如总体定价策略、时点定价策略、租售比例、销售顺序等）、产品策略（如产品质量、产品性能、如何落实定位设计和建设方案等）、渠道策略（如渠道结构、渠道成员的选择、激励、控制等）、促销策略（如广告、营业推广、公共关系、推销等）等工作。

设计者不仅要全程参与房地产开发项目的整个过程，而且更应全面仔细研究营销策划的有关工作，从而达到熟悉房地产项目开发的整个过程，对房地产项目的营销策划工作得到一个系统的、实际的训练。

2. 参考文献（不低于12篇）

[1]黄友亮.工程经济学[m].南京：东南大学出版社，2012．

[2] 黄安永. 现代房地产物业管理[m]. 南京：东南大学出版社，2000. 7-12.

[3] 张建坤.房地产开发[m].南京：东南大学出版社，2012