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摘 要

近年来随着当前我国经济城市化和房地产产业的发展形势越来越快速,行业间的市场竞争也开始变得愈发的激烈。为了让自己的企业在土地市场内能够占有一席之地,并能够获取一定利润的使自己企业能够有进一步的快速发展,开发商已经开始深刻意识到房地产市场营销活动策划的重要性了。文章从房地产企业营销的几个概念和具体内容结构入手,阐述了房地产营销策划中存在的误区、对策及发展,并结合具体项目案例的实际运用予以进一步分析。本次研究主要针对鑫悦华府项目进行营销策划方案,结合市场发展情况为项目发展寻找合适方向,确定产品定位,为产品开发前期到销售后期提供参考依据,增强产品的核心竟争力。

关键词：项目营销策划、房地产、房地产行业发展

Xinyue Washington Project Marketing Planning Scheme

Abstract

In recent years, with the rapid development of China's economic urbanization and real estate industry, the market competition between industries has become more and more fierce. In order to make their own enterprises in the land market can occupy a place, and can obtain a certain profit so that their enterprises can have further rapid development, developers have begun to realize the importance of real estate marketing planning.Starting with the basic concept and content of real estate marketing planning, this paper expounds the misunderstandings, countermeasures and development in real estate marketing planning, this paper expounds the misunderstandings, countermeasures and development in real estate marketing planning, and further analyzes it with the practical application of specific project cases.This research mainly aims at the Xinyue Washington project to carry on the marketing plan, unifies the market development situation to find out the most suitable development direction for this case, determines the product and the customer localization,provides the reference basis for the product from the early stage of development to the later stage of sales. Enhance the core competitiveness of the product.

Key words: project marketing planning、real estate、real estate industry development

目录

摘 要 I

Abstract II

第一部分 毕业设计综述

1.1毕业设计任务 1

1.1.1工程概况 1

1.1.2小组任务 1

1.1.3个人任务 1

1.2工作进程 1

第二部分 鑫悦华府项目市场营销方案

第一章 绪论 3

1.1 研究的背景 3

1.2 研究的目的 3

1.3.1房地产营销存在的问题 3

1.3.2 研究的目的和意义 3

1.4 研究方法 4

第二章 房地产营销策划的基本理论 4

2.1 营销与策划的基本概念和理论 5

2.1.1 营销策划的概念 5

2.1.2 营销策划的基本理论 5

2.2 房地产营销策划的模式 5

2.2.1概念策划模式 5

2.2.2 卖点群策划模式 5

2.2.3 等值策划模式 5

第三章 项目所在地市场分析 5

3.1 项目宏观环境 7

3.1.1 政策环境 7

3.1.2 经济环境 7

3.2 项目微观环境 7

3.2.1 项目所在地区域环境 7

3.2.2 现有竞争者分析 8

3.2.3 项目供需分析 8

3.3 SWOT分析 8

3.3.1 优势 10

3.3.2 劣势 11

3.3.3 机会 12

3.3.4 威胁 12

第四章 鑫悦华府营销方案设计 12

4.1 项目的产品策略 12

4.1.1 产品定位 12

4.2 项目的价格策略 13

4.2.1价格调价频率 13

4.2.2 价格调价幅度 13

4.2.3 房地产价格策略的影响因素 13

4.2.4 本项目的销售价格建议 13

4.3营销策略渠道 14

4.3.1线上推广 15

4.3.2线下推广 17

4.4 促销策略 17

4.4.1 广告媒体策略 17

4.4.2 营销推广 18

4.4.3 人员促销 18

4.4.4 公共关系 19

第五章 项目营销进程 22

5.1 项目楼层均价 22

5.2项目开发计划 22

5.3项目销售计划 23

5.4项目投资计划 25

5.5营销保障 25

5.5.1项目组织结构设计 25

5.5.2项目开发资金使用及筹措计划 25

5.5.3投资成本分析 25

5.5.4 投资收益分析 27

第六章 总结与展望 29

6.1论文总结 29

6.2本论文的局限性 29

6.3展望 29

第三部分 科技小论文

新形势下房地产营销策略研究 33

一、前言 33

二、房地产市场营销的涵义 33

三、房地产市场营销现状 33

四、目前房地产营销存在的问题 34

五、探索新形势下房地产营销对策 34

六、结语 34

谢辞 36

参考文献 36

附录 37

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