论文总字数：34114字

摘 要

随着我国经济体制的不断改革和完善经济水平不断提高我国的房地产行业也经历了不同的发展阶段，作为房地产行业的重要环节之一房地产营销也越来越受到各地产公司及相关学者的研究和关注，伴随着房地产行业的出现而诞生的房地产营销理论在该行业的不断发展中得到了长足的进步，在其发展期间结合并应用了4P组合营销理论等方法，使得房地产营销进入一个新的阶段。在当前形势下，许多房地产公司错误的将房地产销售等同为房地产营销，而从管理学角度看，营销并不只是简单的销售，销售只是营销的一个阶段和部分，而营销是集产品、价格、渠道、促销为一体的综合的销售管理系统。销售是为了更好的把产品卖掉而营销则是为了设计包装更好的产品提供给消费者，从而实现销售业绩的提升。随着房地产行业的快速发展越来越多的人开始认识到产品的重要性，越来越多的房地产商开始追求营销模式的转变。本文以著名的4P组合营销理论为理论基础以4P营销理论的四个维度为文章框架，对NO.新区2019G14地块进行营销分析。

关键词：4P营销理论；营销模式；房地产；销售

Research on Marketing of Linxijiayuan Project

Abstract

As one of the important links of real estate industry, real estate marketing has been studied and paid more and more attention by real estate companies and related scholars. The theory of real estate marketing, which was born with the emergence of real estate industry, has made great progress in the continuous development of the industry. In the current situation, many real estate companies mistakenly equate real estate sales as real estate marketing, but from the perspective of management, marketing is not just a simple sales, sales is only a stage and part of marketing, and marketing is a comprehensive sales management system that integrates products, prices, channels and promotions. Sales are designed to sell products better and marketing is designed to deliver better packaged products to consumers, thereby improving sales performance. With the rapid development of the real estate industry, more and more people begin to realize the importance of products, and more real estate developers begin to pursue the transformation of marketing mode. This paper takes the famous 4 P combination marketing theory as the theoretical basis and the four dimensions of the 4 P marketing theory as the framework of the article, and carries on the marketing analysis to the 2019 G14 plot of NO. new area.

Keywords:4 P Marketing Theory; Marketing Mode; Real Estate; Sales

目录

摘 要 I

Abstract II

第一部分 全过程工作描述 1

第二部分 林曦嘉苑项目市场营销设计方案研究 4

第一章 引言 4

1.1选题背景与研究意义 4

1.1.1选题背景 4

1.1.2研究意义 4

1.2研究对象及方法 5

1.2.1研究对象 5

1.2.2研究方法 5

1.3研究思路和研究框架 5

1.3.1研究思路 5

1.3.2研究框架 5

第二章 林曦嘉苑项目营销环境分析 7

2.1 项目简介 7

2.1.1本项目的物业形态 7

2.1.2本项目基本技术指标与四至范围 7

2.2 林曦嘉苑项目宏观环境分析 7

2.2.1 项目目前面临的国家经济环境 7

2.2.2项目所在地南京区域经济环境 8

2.2.3项目当前的房地产市场环境 9

2.3 林曦嘉苑项目微观环境分析 14

2.4项目当前面临的市场竞争环境 15

2.5项目的SWOT分析 18

2.5.1项目优势分析 18

2.5.2项目劣势 18

2.3.3项目机会分析 19

2.3.4项目威胁分析 19

第三章 林曦嘉苑项目产品策略设计 20

3.1营销方案设计的思路和原则 20

3.1.1此项目设计思路 20

3.1.2此项目设计原则 20

3.2产品介绍 20

3.2.1核心产品 21

3.2.1 有形产品 22

3.2.3附加产品 25

3.2.4产品价值提升 26

第四章 林曦嘉苑项目渠道策略设计 28

4.1传统渠道类型 28

4.2基础坐销 28

4.3互联网销售 28

第五章 林曦嘉苑项目价格策略设计 30

5.1房地产定价的主要方法 30

5.2影响项目定价的主要因素 30

5.3本项目的定价方法 30

5.3.1市场调研分析 30

5.3.2成本导向定价 31

5.3.3 竞争项目定价 32

5.3.4一房一价 32

5.3.5项目调价 34

第六章 林曦嘉苑项目促销策略设计 36

6.1广告策略 36

6.2推盘策略 37

6.3 林曦嘉苑公共关系营销 37

6.4营销团队策略 37

6.5折扣策划 38

6.6 本项目营销策略的实施节点控制与保障分析 38

6.6.1营销策略的实施节点 38

6.6.2项目营销的保障分析 39

第七章 结束语 40

7.1结论 40

7.2展望 40

致 谢 41

参考文献 42

第一部分

全过程工作描述

第一部分 全过程工作描述

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