论文总字数：33455字

摘 要

房地产市场营销是房地产项目实现价值最不可或缺的一部分。本文详细的阐述了房地产市场营销的概念及体系、房地产市场营销的三个基本形态、房地产市场营销的理论和五种主要方法。同时将书本知识和实际调研结果有机结合，针对江北新区某地块项目，包含分析市场机会、选择目标市场、确定市场营销组合、制定市场营销计划四个方面进行整合并制定出合理营销方案，同时将市场营销的三种基本形态娓娓道来。^[4]如今，房地产行业正迅速发展、进步，消费者的消费需求也在随着改变，顺应这种改变去发展是房地产企业生存发展的根本，求变即是适应这种快速变化的最好途径。唯有坚持求变创新，才可以提高即战力，才可以使房地产企业如鱼得水，得以稳固的生存发展。

关键词：房地产市场营销；市场；消费需求；企业生存发展

Jiangbei new area some block marketing plan

Abstract

Real estate marketing is the most indispensable part of real estate project to realize value. This paper elaborated the concept and system of real estate marketing, three basic forms of real estate marketing, the theory and five main methods of real estate marketing. At the same time, the book knowledge and the actual research results are organically combined, aiming at a certain block project in jiangbei new area, including the analysis of market opportunities, the selection of target market, the determination of marketing mix, the formulation of marketing plan four aspects of integration and the development of a reasonable marketing plan, at the same time the three basic forms of marketing are described. Nowadays, the real estate industry is developing rapidly and making progress, and the consumer demand is also changing along with it. It is the fundamental for the survival and development of real estate enterprises to adapt to this change, and seeking change is the best way to adapt to this rapid change. Only by insisting on change and innovation, can we improve our fighting ability and make the real estate enterprises like fish in water to survive and develop stably.

Keywords: Real estate marketing; Bazaar; Consumer demand; Enterprise survival and development

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一部分 全过程工作描述

1.1 工程概况 2

1.2 个人任务 2

1.3 工作进程 2

1.4工作总结 4

第二部分 江北新区某地块市场营销方案

第一章 绪论 6

1.1选题背景 6

1.2研究意义 6

1.3房地产市营概述 6

1.3.1房地产市营的基本概念 6

1.3.2房地产市营的三种基本形态 6

1.3.3房地产市营的基本理论 7

1.4研究方法 7

第二章 项目概述 8

2.1项目基本信息 8

2.2项目的宏观环境分析 8

2.3项目的微观环境分析 8

2.4政策分析 9

2.5项目产品信息 9

2.6竞争楼盘分析 10

2.6.1从产品层面 11

2.6.2基本信息 11

2.6.3价格方面 11

2.6.4交通及配套方面 11

2.6.5竞争项目分析总结 12

2.7 SWTO分析 12

2.7.1项目优势分析 12

2.7.2项目劣势分析 12

2.7.3项目机会分析 12

2.7.4项目威胁分析 13

2.7.5 项目综合分析 13

第三章 项目产品包装方案 14

3.1产品总体规划 14

3.1.1本案总体规划原则 14

3.1.2公共空间的划分 14

3.1.3整体建筑布局 14

3.2品牌树立策略 14

3.2.1品牌树立总体战略 14

3.2.2品牌形象设计 14

3.3项目产品包装方案 15

3.3.1项目名称及logo建议 15

3.3.2 产品层次 16

3.3.3项目卖点综述 16

第四章 项目价格策略 18

4.1 定价原则 18

4.2 竞品分析 18

4.2.1 基本信息 18

4.2.2产品层面 18

4.2.3价格方面 18

4.2.4竞争项目分析总结 19

4.2.5目标消费群分析 19

4.3 垂直价差及水平价差分析 20

4.4 销售方案 21

第五章 房地产渠道方案设计 22

5.1 营销策略渠道 22

5.1.1 渠道计划 22

5.1.2 渠道执行 22

5.2 渠道成员组成及管理 22

第六章 房地产促销方案设计 24

6.1 促销方案 24

6.1.1 推广宣传建议 24

6.1.2宣传信息 24

6.1.3 VR全景看房 24

6.2推广手段 25

6.2.1推广渠道 25

6.2.2推广阶段执行 25

6.3 广告方案 27

6.4关系互动营销 27

6.4.1建立会员俱乐部 27

6.4.2会员俱乐部管理 27

6.5活动营销 27

6.6印刷品、宣传元素方案 27

6.7营销中心 28

6.8营销预算 29

第七章 结论与展望 30

7.1结论 30

7.2本文的局限性 30

致谢 31

参考文献 32

附录 33

第一部分

全过程工作描述

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