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摘 要

房地产市场营销是房地产项目实现价值的最不可或缺的一部分。本文详细的阐述了房地产市场营销的概念及体系、房地产市场营销的三个基本形态、房地产市场营销的理论和五种主要方法。同时将书本知识和实际调研结果有机结合，针对玄武区某地块项目，包含分析市场机会、选择目标市场、确定市场营销组合、制定市场营销计划四个方面进行整合并制定出合理营销方案，同时市场营销的三种基本形态娓娓道来。如今，房地产行业正迅速发展、进步，消费者的消费需求也在随着改变，顺应这种改变去发展是房地产企业生存发展的根本，求变即是适应这种快速变化的最好途径。唯有坚持求变创新，才可以提高即战力，才可以使房地产企业如鱼得水，得以稳固的生存发展。

关键词：房地产市场营销；市场；消费需求；企业生存发展

Xuanwu district block project marketing program

Abstract

Real estate marketing is the most indispensable part of real estate project to realize value. This paper elaborated the concept and system of real estate marketing, three basic forms of real estate marketing, the theory and five main methods of real estate marketing. At the same time, the book knowledge and the actual research results are organically combined, aiming at a certain block project in xuanwu district, including the analysis of market opportunities, the selection of target market, the determination of marketing mix, the formulation of marketing plan four aspects of integration and the development of a reasonable marketing plan, at the same time the three basic forms of marketing are described. Nowadays, the real estate industry is developing rapidly and making progress, and the consumer demand is also changing along with it. It is the fundamental for the survival and development of real estate enterprises to adapt to this change, and seeking change is the best way to adapt to this rapid change. Only by insisting on change and innovation, can we improve our fighting ability and make the real estate enterprises like fish in water to survive and develop stably.

Keywords: Real estate marketing; Bazaar;Consumer demand;Enterprise survival and development

目录

摘要 I

Abstract II

第一部分 全过程工作描述

1.1 工程概况 2

1.2 个人任务 2

1.3 工作进程 2

1.4工作总结 5

第二部分 宣武区某地块市场营销方案

第一章 绪论 7

1.1选题背景 7

1.2研究意义 7

1.3房地产营销概述 7

1.3.1房地产营销的基本概念 7

1.3.2房地产营销的三种基本形态 7

1.3.3房地产营销的基本理论 8

1.4研究方法 8

第二章 项目概述 9

2.1项目基本信息 9

2.2项目的宏观环境分析 9

2.3项目的微观环境分析 9

2.4政策分析 10

2.5项目产品信息 10

2.6竞争楼盘分析 11

2.7 SWTO分析 12

第三章 项目产品包装方案 12

3.1 产品总体规划 12

3.1.1本案总体规划原则 12

3.1.2公共空间的划分 12

3.1.3整体建筑布局 13

3.2品牌树立策略 13

3.2.1品牌树立总体战略 13

3.2.2品牌形象设计 13

3.3项目产品包装方案 14

3.3.1项目名称及LOGO建议 14

3.3.2产品层次 15

3.3.3项目卖点综述 15

第四章 项目价格策略 16

4.1定价原则 16

4.2竞品分析 16

4.2.1竞品分析 17

4.2.2竞品评分 17

4.3垂直价差及水平价差分析 18

4.4销售方案 19

第五章 项目渠道方案设计 19

5.1 营销策略渠道 19

5.1.1渠道计划 20

5.1.2渠道执行 20

5.2 营销成员组成及管理 20

第六章 项目促销方案设计 21

6.1促销方案 21

6.1.1推广宣传建议 21

6.1.2宣传信息 21

6.2推广手段 22

6.2.1推广渠道 22

6.2.2推广阶段执行 22

6.3 广告方案 24

6.4关系互动营销 24

6.4.1建立会员俱乐部 24

6.4.2会员俱乐部管理 25

6.5活动营销 25

6.6印刷品、宣传元素方案 25

6.7营销中心 26

6.8营销预算 27

第七章 结论与展望 28

7.1结论 28

7.2本文的局限性 29

第三部分 科技小论文

浅谈大数据在房地产市营中的应用 31

致谢 38

参考文献 39

第一部分

全过程工作描述

1.1 工程概况

宣武区某地块项目地块处于江苏省政治经济文化中心，位于南京市恒嘉路与文五路交叉口东北侧，具体位置为西至恒嘉路，东至文七路，北至中海玄武公馆，南至北京东路小学红山分校，东南方为南京园林机械厂和南京依维柯汽车公司。总建筑面积约8.5万平方米，建筑高度不超过80米。

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