论文总字数：23836字

摘 要

现阶段房地产市场趋于复杂，但市场经济情况比较乐观，在这样一个复杂多变的市场环境面前,如果我们保持不变,遵守规则,对企业的未来发展将极为不利。目前，中国的房地产行业是一个新兴的产业在中国的加速城市化的背景下成长，再加上年轻人的住房需求量大，目前房地产业面临的形势是严峻的，所以人们对房地产行业危机的担忧，房地产市场的变化刺激着每一个购房者。本文结合这些情况，对本项目的地块进行了全方位的概括，分析了当今房地产市场的环境，设计了多种营销策略，根据市场确定房价，为销售选择正确渠道，希望为现在的房地产销售行业寻找一个新的出路。

关键词：房地产；营销；经济

Abstract

At this stage, the real estate market tends to be complex, but the market economy is more optimistic. In the face of such a complex and changeable market environment, if we keep the same and abide by the rules, it will be extremely unfavorable for the future development of the enterprise. At present, China"s real estate industry is a new industry growing up in the background of accelerating the process of urbanization in China. With the large demand for housing of young people, the situation of the real estate industry is grim, so people are worried about the real estate industry crisis, and the change of the real estate market stimulates every house buyer. This paper makes a comprehensive summary of the plot of the project, analyzes the environment of the real estate market, designs a variety of marketing strategies, determines the house price according to the market, chooses the right channel for the sale, and hopes to find a new way for the current real estate sales industry.

Keywords：Real estate；Marketing；Economics

目录

摘要 Ⅰ

Abstract Ⅱ

第一部分 全过程工作描述 1

第二部分 光合蔚岭房地产项目营销策划研究 5

第一章、绪论 5

1.1研究背景 5

1.2研究意义 5

1.3研究内容 6

第二章、房地产市场环境分析 7

2.1宏观环境分析 7

2.2房地产市场分析 8

2.3项目微观环境分析 8

2.4项目基本概括 8

第三章、房地产产品策略 10

第四章、房地产定价策略 13

4.1总体定价策略 13

4.2营销过程定价策略 15

4.3时点定价策略 15

第五章、 房地产市场项目选择渠道 16

5.1渠道分类 16

5.2职能管理 16

5.3渠道成员激励 17

5.4渠道成员评估 17

第六章、房地产促销策略 18

6.1广告策略 18

6.2营业推广策略 18

6.3人员推销策略 19

第七章、结论和建议 22

第三部分 浅谈房地产网络营销 23

致谢 26

参考文献 27

附录 28

第一部分 全过程工作描述

在大学学习的过程中，毕业设计是我们参与实际项目规划和建设的重要组成部分，也是一个很好的示范。毕业设计具有一定的学术价值和实用价值，能够反映出作者的基本专业知识和分析问题和解决问题的能力。本毕业设计是大学毕业生向未来工作迈出的重要一步。从原始主题到调查分析，直到设计完成为止。同时，获取信息、指导教师、与学生交流，每一个过程都是对自己能力的测试和充实。在毕业设计过程中，一方面要尽可能多地阅读相关文献。一方面，我们应该准备毕业设计，另一方面，我们应该学习如何做毕业设计。一个优秀的设计有助于激发我们的思维，掌握设计的规范、过程和操作。

但毕业设计也暴露出其专业基础的许多不足之处。例如，缺乏全面的专门知识，缺乏对材料的认识，对具体设计中涉及的规范不熟悉，以及在这样做的过程中需要连续获取相关材料和书籍。这减慢了你自己的速度和设计过程，但是这个过程是对我的知识的一个很好的补充，并且巩固了所学的知识。虽然这个过程是有一定难度的，但还是通过自己慢慢摸索，老师的指导从熟悉到了手，经过这番努力，对自己的信心是一个很好的提高。通过这样的设计从开始到结束，自己参与设计知识和知识的纯理论知识远远没有学习的效果。这个练习是我四年大学的一个主要回顾，这让我明白我的知识很肤浅。虽然我马上就要毕业了，但是我还有很长的路要走。我将来应该学习工作，努力使自己成为一个能独立参与工作的人。

二月份的时候，毕业设计的活动就已经开始了，根据课题分组，进行英文翻译工作。3000字的英文翻译还真不是容易的事，即便有各种翻译软件的帮助，还是非常的困难，虽然对于专业英语进行过一些学习，但还是要通过许多方式，对房地产词汇进行了解

三月初，在与导师的交流讨论中，我的话题是固定的：房地产开发的营销部分。当报道的题目，当标题报告被设定时，我立即着手收集信息，当时面对浩瀚的书籍海洋有点茫然，我不知道该如何开始。我告诉我的导师这个困难，在他的细心指导下，我终于掌握了我工作的方向和方法。

这次毕业设计的地块位于南京市浦口区江浦街道白马路以东、花海路以南地块，总面积为20228 平方米，本项目定位为普通公寓住宅。我们还去了地块现场调查，加自己找相关的资料和网络上资料对本地块有了一定的了解，其周边也基本为普通公寓住宅。然后用一周的时间整理和删除全部数据，为自己的规划设计选择有用的资料，为以后的设计提供参考和参考。在接下来的几周里，老师给了我们具体的设计任务，并指导了我们的设计工作流程。通过对前面情节的详细分析，我很快就有了自己的设计思路，规划和设计了一幅平面设计图，然后与教师沟通，完善自己的设计方案和设计缺陷。通过几轮修改和教师交流，慢慢完善自己的设计。

有了我们的设计图，我们还需要对大众房地产消费的调查。为此我们从社会地位，房屋倾向，可接受价格等方面做了问卷调查，共计发放问卷400份，目标群体以青年群体为主，于学校周边地铁站及地块周围发放，调查对象包括了公司职员，私营企业主，公务员等，实地调查回收率100%，有效率不足100%，作废问卷11份，并填写了一份新的问卷。系统地收集和分析相关的市场信息，对房地产市场进行研究和预测，最后为市场营销和决策提供服务。通过调查，我也清楚地告诉自己，以前的设计太理想了。在设计过程中，对现状和现实的证据太少。他们中的许多人是基于他们的理想。实际设计是基于现状和现实，使规划更加合理实用、更有发展。为了更好地了解区域优势和潜在劣势，我们还对周围竞争进行了了解，进行延展走访调查。而后我们对调查结果进行了总结和分析，决定本案定位由于目标客户回中高端收入人群，且属于刚需家庭。所以选取建设方案为中高层精装修住宅，目标客户需求较高，追求品质追求完美，所以本案绿化率较高，相对设施较为完善，配有幼儿园、托老所、公共医疗点等高端小区基本配备项目。

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