论文总字数：36629字

摘 要

房地产作为国家的重要支柱在国家经济中扮演着重要的角色，如今中国已经正式加入世贸组织，市场经济机制将会更加趋于完善，竞争局面也会更加激烈，而房地产市场营销对于房地产开发经营成败与否具有十分重要的地位，在如今竞争激烈的局面下，房地产如何营销已经逐渐被房地产发展商所看重，房地产的营销手段是否有效将会是决定房地产项目是否成功的重要因素。房地产的营销方法的逐步丰富与各种模式的建立成为了房地产蓬勃发展的一个标志。本文将根据市场的消费情况使用多种方法及营销模式对金海国际花园进行营销策划。

关键词：房地产；营销；市场；策划

Abstract

Real estate as an important pillar of the state in the national economy plays an important role, now China has formally joined the WTO, market economy mechanism will tend to be more perfect, competition situation will become more intense, and real estate marketing for real estate development business success or not has the very important position, in the fierce competition in the nowadays situation, real estate how marketing has gradually been valued by real estate developers, real estate marketing means whether will effectively is an important factor to determine the success of real estate projects. Real estate marketing methods are gradually enriched with the establishment of a variety of models has become a symbol of the vigorous development of real estate. This paper will be based on the consumer market using a variety of methods and marketing mode of jinghai international garden marketing planning.

Key words: real estate; marketing; marketing; planning

目录

摘要 I

Abstract II

目录 1

第一部分 全过程工作描述 3

第二部分 金海国际花园项目营销策划方案 6

第一章 序言 6

1.1.房地产营销概述 6

1.2我国房地产市场营销发展趋势 6

1.3房地产营销的背景 7

1.4房地产营销的概念    8

1.4.1物业管理概念  8

1.4.2生态环保的概念  8

1.4.3欧式概念  9

1.4.4人文概念 9

1.4.5旅游休闲概念  9

1.4.6智能化概念  10

1.5房地产营销的意义 10

第二章 工程项目概况 11

2.1金海国际花园工程项目概况 11

2.1.1项目建设的重要性  11

2.1.2项目合理性  12

第三章 房地产市场分析 13

3.1南京市房地产市场分析 13

3.1.1国家宏观房地产经济概况 13

3.1.2房地产开发完成情况 14

3.2南京市房地产运行状况探讨 14

3.3周围房地产状况  15

3.4市场供需了解  16

第四章 目标市场与消费群体分析 17

4.1选择消费群体的原则 17

4.2区域市场状况调查与分析 17

4.2.1如何看待南京市总体社会的发展水平和经济形势  18

4.2.2玄武区周围居民及收入消费水平水平  18

4.2.3玄武区人口状况  18

4.3关于本项目的目标客户群  18

4.3.1可能对本项目有购房想法的客户特征总结  19

4.3.2客户年龄、职业与意向  19

第五章 金海国际花园SWOT分析 21

5.1优势  21

5.2劣势  21

5.3机会  22

5.4威胁  22

第六章 产品开发建议 24

6.1品牌形象建立 24

6.2.目前房地产营销存在的主要问题     24

6.2.2对于市场环境的考察分析不太充分  24

6.2.3目标市场的定位不准确   24

6.2.4对于广告的大量使用   25

6.2.5企业策划不够新颖  25

6.3提高房地产市场营销策划水平的策略  25

6.3.1市场考察加以重视，市场预知更加准确可靠  26

6.3.2市场目标必须清楚   26

6.3.3宣传以诚信为口号  26

6.3.4营销宣传加以创新 26

7.1价格策略 28

7.1.1价格策略的必要性 28

7.1.2价格策略的市场性 28

7.1.3价格策略的专业性 28

7.1.4价格策略的管理性 28

7.1.5价格定位及目标 29

7.1.6定价方法及步骤 29

7.2营销渠道策略 29

7.2.1营销渠道定义划分 29

7.2.2营销渠道的选择需要考虑的因素  30

7.2.3营销渠道的确定 31

第八章 开盘推广策略及相关手段 32

8.1开盘阶段  32

8.2销售阶段 32

8.3售楼处设置 32

8.4销售拜访 32

8.5推广方式  32

第三部分 浅析房地产品牌营销发展 33

致谢 37

参考文献 38

第一部分

全过程工作描述

工作描述

一.毕业设计任务

（1）工程概况

金海国际花园工程主要是由南通苏中集团房地产开发有限公司所开发的新项目。主要地址位于玄武区恒嘉路往东方向、月苑南路南边位置的地块，往东方向至南京市土地储备中心用地，南京市土地储备中心用地以南，西至恒嘉路，北至月苑南路。建筑结构为钢混剪力墙，建筑风格为现代风格，建筑规模为24栋20层，层高2.8米。项目住宅楼总的建筑面积为：441600平方米，一栋楼分为4单元，一单元有两个户型分为小户型90-100平米和大户型100-120平米。项目住宅小区的容积率为2.1，项目住宅小区的绿化率为：42%，所处周围人口适中，交通便捷，环境优美，依山而建，属于具有潜力的开发楼盘。项目住宅楼的层数：20层，项目分三期开发，每期为8栋楼。项目从2016年6月1日开始开发，到2019年6月1日结束。项目从2016年1月1日开始销售，到2018年12月30日结束。

（2）小组工作内容

剩余内容已隐藏，请支付后下载全文，论文总字数：36629字