论文总字数：33207字

摘 要

最近以来，我国居民生活水平有了极大的提升。在这种情况下，居民购买和投资住房的热情不断高涨，这就致使我国房地产市场逐渐火热，涌现了大量的房地产开发企业。随后，房地产市场、银行资金和土地都出现了更为剧烈的竞争。想要在激烈的市场竞争中取胜，房地产开发企业就一定要对项目进行市场分析及市场营销策划只有这样才能在激烈的竞争中立于不倒之地。

本课题营销方案研究是针对于雨花台区宁南街道南部新城玉兰路西侧3号地块的玉兰雅居进行了营销方案的策划。文中首先对项目进行了市场分析和产品分析。然后，对该项目进行了价格策略的研究，包括定价与调价等策略的确定。然后对项目的渠道策略和广告促销策略进行了深入研究，并最终确定方案。

关键词：房地产；市场营销；营销策略

Abstract

More recently, China"s living standards have greatly improved. In this case, the enthusiasm of residents to purchase housing and rising investment, which resulted in China"s real estate market gradually hot, the emergence of a large number of real estate development enterprises. Subsequently, the real estate market, bank capital and land have appeared more intense competition. Want to win in the fierce market competition, the real estate development enterprises must carry out the project market analysis and marketing planning is not the only way to stand down in the fierce competition.

This paper studies the marketing program is targeted at the Yuhuatai Southern Magnolia Southern Ningxia Street west of New Town Road, Lot 3 Magnolia Agile were planning marketing programs. Firstly the project market analysis and product analysis. Then, the project has been studied pricing strategies, including the identification and other pricing and price adjustment policy. Then the channel strategy and promotional strategy projects conducted in-depth studies and finalizing the program.

Keyword ：Real estate; Marketing; Marketing strategy

玉兰雅居花园项目市场营销方案研究

目录

摘 要 1

Abstract 1

第一部分 全过程工作描述 1

第二部分 宁南街道南部新城玉兰路西侧3号地块项目市场营销方案研究 1

第一章 绪论 1

1.1 论文的研究背景 1

1.2 国内外房地产项目营销策划现状与发展趋势分析 1

1.2.1 国内外房地产项目营销策划理论研究与实践的现状分析 1

1.2.2房地产项目营销策划未来发展趋势分析 2

1.3房地产策划的目的和意义 2

第二章 市场分析 3

2.1 宏观环境分析 3

2.2 竞争对手分析 3

2.3 SWOT分析 3

第三章 房地产营销产品策略 4

3.1项目简介 4

3.2 产品案名 4

3.3 产品区位与交通 4

3.4 产品设计 4

3.5 产品的服务设施 4

3.6 物业管理 4

3.7 智能化设施 5

第四章 房地产营销价格策略 6

4.1房地产营销定价目标和定价策略 6

4.1.1定价目标 6

4.1.2定价策略 6

4.2定价方法和步骤 6

4.2.1价格定位 6

4.2.2 定价方法与确定 6

4.3 房地产营销调价策略 8

4.3.1调价策略种类 8

4.3.2 确定调价策略 8

第五章 房地产营销渠道策略 10

5.1房地产市场营销渠道策略种类 10

5.1.1房地产企业直接销售策略 10

5.1.2委托代理渠道策略 11

5.1.3网络营销渠道 11

5.2 房地产销售渠道的确定 11

5.3 房地产销售代理商的选择 12

5.4 销售代理费的确定 13

第六章 房地产营销广告策略 14

6.1 房地产广告的特点 14

6.2广告公司的选择 14

6.2.1选择广告公司的标准 14

6.2.2选择广告公司的程序 15

6.3 广告媒体的选择 15

6.3.1 广告媒体的种类 15

6.3.2 选择媒体应考虑的因素 16

6.3.3 媒体组合策略 16

6.3.4 确定广告媒体的选择 16

6.4 广告费用的预算 17

6.4.1广告预算的内容 17

6.4.2广告预算的方法和确定 17

6.5 营销推广的策略 18

第七章 结论 19

第三部分 对房地产项目市场调研的研究 19

参考文献 19

致 谢 19

第一部分

全过程工作描述

全过程工作描述

1.1 论文的研究背景

住宅是人类生存与发展最基本也是最永恒的话题，也是衡量一个国家的经济发展水平的重要标准之一，社会的发展让人们的收入水平得到了大幅提高，人们在购房观念上也发生了很大的转变，尤其是对住房的数量、质量、大小及周边环境等要求都发生了较大的变化。而正是这些变化带来了巨大的住房需求，促进了房地产业的迅速发展。

我国的房地产行业经历了十几年的快速发展之后，房产的建筑水平，外观水平以及销售方式和房屋的品质配置都产生了巨大的变化，都在处于不断进步的阶段。同时，房地产的发展在另一方面也推动了中国国民经济的发展，房地产产业也成为了我国经济的支柱产业之一。房地产稳健发展对于我国社会经济的发展有着良好的保障作用。

1.2房地产策划的目的和意义

房地产营销策划主要是以市场营销学为理论及相互，以相关理论为辅，主要前提是市场调查，从项目竞争的需求出发，合理分配资源，制定确实可行的计划方案并且由专业人士带领加以实施，从而实现既定目标。

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