论文总字数：26338字

摘 要

本文通过以江宁区金域花苑的开发项目为策划对象,通过对市场的调研与江宁区房产的市场定位的分析作为基础，对此项目进行合理化且具有创新意义的策划，并进行了有针对性的投资分析。

现在，国内的房地产行业之间的竞争越来越激烈，市场营销就是在这种情况下出现的，在房地产行业逐渐成为营销的主要的方式。随着这一形式的发展，房地场行业也在不断的推陈出新，更新营销策划形式。但是在房地产的营销过程中，很多的问题也在渐渐的出现。从房地产发展现状以及它的营销现状入手，透视当前房地产市场营销状况，识别可能的竞争优势,识别有吸引力的细分市场,选择整体定位策略,并通过系列的表现和沟通来保持这个定位。对房地产营销中存在的主要问题及对策，以提高房地产开发营销水平进行分析，用来解决房地产营销过程中存在的问题，针对性的解决问题，实现我国房地产业的健康有序发展。

关键词：地块项目；营销；策划

Jiangning Jinyu garden project marketing plan

Abstract

The jinyu garden , Jiangning District development project planning object, through the analysis on Market Research and Jiangning District real estate market positioning as a basis, this project was rationalization and has innovation significance of planning, and the analysis for the investment.

Now, increasingly fierce competition between the domestic real estate industry, marketing is in this case, in the real estate industry has gradually become a marketing major ways. With this form of development, real estate industry also in the continuous innovation, update marketing plan. But in real estate marketing process, many problems also gradually. Starting from the status quo of real estate development and its marketing situation, perspective on the current real estate market marketing situation, identify possible competitive advantage, identify attractive market segments, overall positioning strategy, and through a series of behavior and communication to maintain this position. To exist in the main problems and Countermeasures of real estate marketing, in order to improve the level of real estate development and marketing analysis, to solve the problems existing in the process of real estate marketing, to solve problems, to achieve a healthy and orderly development of the real estate industry of our country.

Keywords:Land parcel project;Marketing;plan

目 录

摘要 I

Abstract II

第一部分 1

全过程工作描述 1

第一章 工作描述 2

1.1 绪论 2

1.2 工作内容 2

1.2.1 组内分工 2

1.2.2 个人工作描述 2

第二章 房地产市场营销的涵义 3

2.1房地产市场营销的概念 3

2.1.1房地产营销的终极目标 3

2.1.2营销目的的需求 3

2.1.3房地产营销的中心 3

2.1.4房地产的营销手段 3

2.2房地产市场营销意义 3

2.2.1提高房地产企业的综合营销素质 3

2.2.2有利于房地产企业的发育和完善 3

2.2.3有利于消费者需求的满足 4

2.2.4有利于房地产企业作为新经济增长点的培育 4

第三章 江宁区金域花苑项目概况 5

3.1项目区位 5

3.2区域概况 5

3.2.1江宁区未来规划定位 6

3.2.2江宁区金域花苑项目发展的优势 6

第四章 目前房地产市场营销存在的主要问题 8

4.1缺乏有效的市场考察 8

4.2目标市场的定位不准确 8

4.3广告目标不明确 8

4.4企划创意不合理 8

第二部分 10

金域花苑营销策划设计 10

第一章 营销方案策划 11

1.1网站策划 11

1.1.1站点规划 11

1.1.2网站定位 12

1.1.3用户定位 13

1.1.4网页策划 13

1.1.5技术运用设计 13

第二章 产品策略 14

2.1核心产品 14

2.2形式产品 15

2.3附加产品 16

第三章 价格策略 17

3.1住宅项目价格策略 17

3.2江宁区金域花苑价格策略 17

第四章 渠道策略 18

第五章 促销策略 19

5.1广告策略 19

5.2人员推销 21

5.3公共关系促销策略 22

第六章 房地产市场营销控制 23

6.1房地产市场营销控制的概念 23

6.2房地产市场营销控制的步骤 23

6.3金域花苑项目营销控制方法 24

第七章 结论 25

第三部分 26

毕业设计小论文 26

1.市场营销app的含义及背景 28

1.1市场营销app的定义 28

1.2市场营销app的社会背景 28

2.市场营销app的优缺点 28

2.1 市场营销app的优点 28

2.1.1 对于开发商而言 28

2.1.2对于消费群体而言 29

2.2 市场营销app的缺点 29

2.2.1 对企业而言 29

2.2.2 对消费群体而言 29

3.市场营销app的推广 30

3.1 推广方式 30

3.1.1 硬推广 30

3.1.2 软推广 30

1) 微博推广 30

3.1.3 合作推广 30

3.1.4 付费推广 31

3.1.5 后端推广 31

4.市场营销app的前景及未来规划 31

参考文献 31

附 录 34

第一部分

全过程工作描述

第一章 工作描述

1.1 绪论

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