论文总字数：45216字

摘 要

我国房地产业正在飞速发展，各大房地产企业以不同的理念融入到他们的作品之中，例如恒大的“打造中国最受尊敬企业以及中国最具价值品牌”，碧桂园的“给您一个五星级的家”，万科的“让建筑赞美生命”。如今，各大房地产企业在市场竞争日益加剧，为了能够让公司的效益最大化，能够卖出更多的楼盘，除了商品本身质量，政府政策，企业品牌外，不同的策划方案都会对企业商品销量产生巨大影响。本文主要分析了兰庭苑项目在整个的营销过程中，营销策划的应用以及在营销过程中出现的问题来分析房地产市场营销策略的应用。希望自己的营销策划方案能够打破如今房地产营销的格局，为新形势下的房地产经济贡献自己的力量。

关键词：市场营销；营销策划；创新

Pukou New West Project Lan Ting Park marketing plan

Abstract

China"s real estate is booming, the major real estate companies with different ideas into their work among, for example, Hengdabuild "China"s most respected companies and China"s most valuable brands,"Biguiyuan "give you a five-star class home ", Wankev"Let the construction praise life. "Today, the major real estate companies in an increasingly competitive market, in order to enable the company to maximize the benefits that can sell more real estate, in addition to the quality of the product itself, government policy, corporate brand, different planning programs will be on the enterprise product sales have a huge impact. This paper analyzes the applications and emerging issues in the marketing process Lan Ting projects throughout the marketing process, marketing plan to analyze the application of real estate marketing strategy.Hope their marketing planning scheme will break the pattern of real estate marketing, now to the new situation of the real estate economy contribute their strength.

Keywords: marketing;marketing planning;innovation

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一部分 毕业设计综述 1

第二部分 兰庭苑项目市场营销方案 5

第一章 绪论 5

1.1 项目提出的背景与研究内容 5

1.2 研究意义 5

1.2.1 房地产营销存在的问题 5

1.2.2 研究的目的以及意义 6

1.3 研究思路以及策略 7

第二章 兰庭苑项目信息 9

1.1 兰庭苑项目基本背景 9

2.2 兰庭苑周边生活配套设施 9

第三章 兰庭苑营销环境分析 13

3.1 宏观环境分析 13

3.1.1 国家政策 14

3.1.2 主要购房群体的环境 16

3.2 微观环境分析 18

3.3 兰庭苑SWOT分析 19

第四章 兰庭苑营销重点 22

4.1深刻洞悉市场 22

4.1.1 目标市场的选择 22

4.1.2 目标客户定位 22

4.1.3 目标客户的需求分析 23

4.2专业、系统化的营销策略以及推广策划 25

4.2.1企业在宏观环境变化中应该使用的策略 25

4.2.2企业在微观环境变化中应该使用的策略 26

4.3有效的销售执行与控制 27

第五章 兰庭苑营销策划的制定 30

5.1制定营销推广活动，为营销策略的应用做准备 30

5.1.1发现、分析及评价市场机会 30

5.1.3市场定位 30

5.1.4市场营销组合 30

5.1.5价格策略 33

5.2营销策略的应用 33

5.2.1商品策略 33

5.2.2价格策略 33

5.2.5 销售价格及定价策略 34

第六章 检查与控制 36

6.1 销售控制 36

6.2成本控制 40

6.3 盈利控制 43

第七章 行动方案控制 45

7.1项目规模及开发进度 45

7.1.1销售策略  45

7.1.2销售管理流程 46

7.1.3销售计划  47

1. 总结与展望 48

第三部分 浅谈新形势下房地产市场营销策略 50

谢 辞 53

参考文献 54

附 录 55

第一部分

毕业设计综述

第一章 毕业设计任务

上学期我选择了房地产方向的项目，在本学期，导师杨老师给我们分配了相关任务。这个任务就是地块NO.2014G93的项目定位，财务分配，营销策划到后期的物业管理四个过程。我们小组一共有4个人，每个人负责一个过程，我有幸被分配到项目的营销策划过程。

1.1工程概况

表1.1工程概况

1.2 小组任务

我们一组四个人将负责该地块的从前期策划定位，财务分配，营销策划到最后的物业管理的一系列过程。

1.3 个人任务

本人被分配到了该项目的营销策划任务。

第二章 工作进程

个人详细工作进程见下表：

表2.1市场营销策划阶段工作进程

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