论文总字数：42010字

摘 要

随着国家宏观调控的不断深入和中国房地产市场的不断发展，人们对住房的需求和要求都开始不断的提升。与此同时，房地产市场营销及营销策划理论也在不断发展之中，房地产营销策划从早期的广告营销到产品营销，直至现在全过程的营销策划。现今，房地产市场营销策划以市场营销学和策划学的理论为基础，密切结合房地产市场的特殊性，将理论与实践相结合，主要包含了房地产市场调研、环境分析、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。

本次毕业设计在经过小组市场调查研究的基础下实现了雨花壹号房地产项目的开发。通过对项目进行的市场调研，对项目的调研数据进行整理和分析，得出项目营销策划阶段所需要注意和考虑的事项。首先对市场大环境进行了分析，了解了房地产政策以及南京房地产现状；接着对雨花壹号项目所在区域进行区域分析、对项目的竞争楼盘、消费者等方面进行了分析；最后对项目进行了swot分析，结合市场营销理论计划出项目的营销策划方案组合。同时提出对雨花壹号项目的营销控制。结尾对项目进行总结并提出未来研究的展望。

关键词:营销策划；市场调研；SWOT分析

Yuhua No. One project marketing planning program

Abstract

People on housing needs and demands are beginning to continually improve with the deepening of the national macro-control and continuous development of China"s real estate market.At the same time,real estate marketing and marketing planning theory is constantly evolving,real estate marketing plan from the early advertising and marketing to product marketing,until the whole process of marketing planning.Now real estate marketing planning based on marketing theory and planning studies, make the particularity of the real estate market closely,combine theory and practice,Mainly it includes the real estate market research, environmental analysis, product strategy, pricing strategy, channel strategy, promotion strategy.

The graduation project realize the development of Yuhua No. One real estate projects under the market research group basis.Through market research project, the project"s research data collation and analysis, the planning phase of the project marketing needs attention and consideration of the matter.First, the market environment is analyzed to understand the current situation of the real estate policy and real estate Nanjing.Second,making area analysis of Yuhua No.One project,making analysis of real estate project on competition, consumer and other aspects.Last,carry out swot analysis on the project, combine marketing theory program a combination of project marketing plan.And propose project marketing control of Yuhua No. One.At the end of the Albert located summarize the project and look into the future.

Key words:Marketing Planning;Market Research;SWOT analysis

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一部分 全过程工作描述 1

第二部分 雨花壹号项目市场营销策划 3

第一章 绪 论 3

1.1选题背景和目的 3

1.2研究思路 3

1.3研究内容 4

第二章 房地产营销理论综述 6

2.1营销策划的定义 6

2.2营销策划的特点 6

2.3营销策划的意义 7

第三章 雨花壹号项目背景 8

3.1项目基本信息 8

3.2项目交通情况 9

3.3政策环境分析 10

3.4 消费者调研分析 10

3.5 竞争楼盘分析 16

3.6 项目SWOT分析 18

第四章 项目营销方案组合 20

4.1雨花壹号项目产品策略 20

4.1.1产品总体布局及安排 20

4.1.2产品定位 21

4.2 渠道策略 23

4.2.1主要渠道策略 23

4.2.2辅助渠道策略 25

4.3价格策略 26

4.3.1影响产品价格制定的因素 26

4.3.2产品价格的制定 27

4.3.4产品价格的调整 30

4.4促销策略 31

4.4.1广告促销 31

4.4.2销售的促进 32

4.4.3营销公共关系 32

第五章 项目营销控制 34

5.1项目准备阶段的划分以及实施策略 34

5.1.1项目前期 34

5.1.2项目预热期 35

5.1.3项目强势销售期 36

5.1.4项目延续期 36

5.2项目营销策划的保障措施 36

5.2.1人力资源管理措施 36

5.2.2冲突管理措施 37

5.2.3 沟通管理措施 37

5.2.4监督措施 38

5.3 营销费用控制 38

第六章 总结与展望 40

6.1论文总结 40

6.2本论文的局限性 40

6.3未来研究展望 41

第三部分 浅谈市场营销对房地产的影响 42

谢 辞 46

参考文献 47

附 录 48

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