房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。一个楼盘想要搞得成功，必须具备全局性的营销观念，进行所谓#8220;整体营销#8221;、#8220;全程营销#8221;。因此房地产营销策划不但包括房地产营销战略与战术分析，还在在此基础上确立投资地点、物业主

题、规划设计，处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。

一 、 房地产营销策划的内容

营销策划主要包括了三部分服务内容：市场定位与产品设计定位，市场推广策划，

项目销售策划。

1．市场定位与产品设计定位

根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位（不同年龄段不同消费层次、不同的风格喜好、不同地域文化差异），进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本，要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最快完成产品定位。

2．市场推广策划

根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。 　　

3 .项目销售策划