一、设计名称

**房地产开发项目营销策划

二、课题研究意义和目的

房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。

房地产营销策划需要通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程，在深刻了解潜在消费者层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益。、

三、课题研究内容

(一)市场调研分析

前期主要有项目可行行调研，包括地理位置、资金、人员、竞争对手、政府规划等等。中期主要是项目定位方面牵扯的调研，包括人口、文化、学历、收入、商业形态、媒体等。后期主要是项目推广的调研，包括广告选择、问卷的回溃、预售、回款等等。

(二)项目定位

房地产项目定位是指房地产项目在国家和地区相关的法律、法规和规划的指导下，根据本项目所在地域的经济、政治、人文和风俗习惯等，依据项目本身自有的特点和对市场未来发展趋势的判断，结合项目自身特有的其他制约因素，找到适合于项目的客户群体，在客户群体消费特征的基础上，进一步进行产品定位，包括住宅项目，商业项目，写字楼项目，工业项目等。