文 献 综 述

温州市塘下镇世联天瑞尚城营销策划方案

一．选题意义

房地产行业作为各个地区乃至我国的经济支柱，一直受到国家、政府和消

费者的关注。随着我国房地产业不断高速发展，我国房地产市场已出现由卖方

市场向买方市场过度的趋势。面对市场变化，如何迎合消费者的口味，吸引更

多消费者成为各房地产企业在激烈的市场竞争中需解决的问题。因此，房地商

不得不研究市场规律，重视营销问题，把营销管理上升到企业发展的战略高度

以满足消费者需求为目的制定营销策略。

二．房地产市场的发展现况

近几年来,随着房地产行业快速的发展，行业的竞争、资源的整合、国家各种政策法规相继的出台，使房地产行业逐渐成熟。首先，国家宏观调控加速了房地产企业的优胜劣汰。房地产行业对于现金流的依赖十分严重，而其最主要的资金来源于银行，利率的变化会增加房地产商的融资成本，加大其生存压力。使得投机性开发商主动退出市场，并促进企业的优胜劣汰。其次，国家宏观调控使得房地产市场的竞争更具公平性。实施土地的招、拍、挂政策，使房地产开发商获得土地的方式、价格以及过程都更为公开、公正、透明。房地产开发商都能够以竞标方式获得土地，偶然性获得暴利机会减少，有利于促进整个行业正常利润水平的形成，有助于减少盲目追求暴利的投资过度。最后，随着我国新一轮宏观调控政策的逐步实施，市场观望气氖浓厚，对房地产业的影响日益凸显。国内房地产市场正经历着多年未见的平静期，房地产市场将逐步转向理性消费，刚性需求的时期。当前形势下，房地产企业需要用真正的营销手段来吸引更多的消费者。

三．营销策划内容

1.项目基本情况