设计名称：***房地产项目营销策划

论文研究目的和意义：大家都知道，现在的房地产开发企业遵循的是#8220;重设计、重施工、轻营销#8221;的原则，以至于营销这个环节总是不受重视，被大家忽略。但是我们要清楚，如果营销没有跟企业内部的经营目标和外部的客户满意度紧密结合，那么企业的销售业绩一定差强人意。为了能让新开发的房屋不受囤积都能受到消费者的青睐，我认为有必要进行一下这方面的研究。

伴随着房地产市场的迅速发展，市场竞争日趋激烈，营销策略的选择成为关系着房地产企业未来发展的关键。进行房地产营销策划的研究，将有利于提高企业的销售业绩，即能为企业带来丰厚利润，也能探索出营销创新的发展方向。

文献综述：

一．房地产营销的发展及创新

房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。我国房地产营销的发展过程经历了建设观念阶段、楼盘观念阶段、推销观念阶段、准营销观念阶段、营销观念阶段和整合营销观念阶段。房地产创新策略分析主要包括了房地产产品策略、房地产价格策略、房地产营销渠道策略、和房地产营销促销策略。

二．当前房地产市场营销模式的探讨

在目前的情况下，房地产企业面临土地资源稀缺、住房需求下降、房产价格持续上涨、住宅空置率升高的新形势。因此，创新房地产营销策略，提升顾客满意度，在准确定位的基础上进行差异化战略，实施全面质量营销模式势在必行。当消费者对居住的选择不再停留于感性的消费，当市场需求逐渐从强调居住体验向追求高品质生活转化，地产就进入#8220;品质致胜#8221;时代。这就要求在房地产开发运营的全过程实施全面质量营销。这就是当前房地产营销模式的创新，从设计到施工，再到人员选配以及售后服务，每一处都要做到最好。

三．#8220;4R#8221;营销作为房地产理论营销的创新

我国在二十世纪70年代末开始引进市场营销学的理论体系与营销理念，并迅速应用到家用电器、日用百货、酒店服务业等各个领域，而应用到房地产领域则是在1995年以后。房地产市场营销理论的演变也是经历了一个过程的，先是美国营销学学者麦卡锡教授提出了著名的#8220;4P#8221;营销组合策略。#8220;4P#8221;是市场营销组合中的四大基本要素，即