1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

文 献 综 述

我所选择的毕业论文题目是某某房地产项目营销策划，通过翻阅参考文献以及查阅网络资源，清楚了房地产项目营销策划的相关概念以及营销策划的具体内容。随着房地产市场的快速发展壮大,房地产企业之间的竞争也会愈加激烈。尤其是国家宏观调控政策的频频出台,开发商们纷纷意识到了房地产营销作为开发中的一个重要环节和手段的重要性。因此,他们费尽心思,策划方案,以促进房地产产品销售量的大幅提升。1　房地产市场营销概念营销,简单地说,就是用科学的方法分析市场上的需求,并用科学的方法来生产出能满足市场需要的产品。房地产营销是房地产企业以消费者对房地产商品的需求为宗旨,有效地为其提供住宅楼、商业楼等成品建筑物以及相关配套服务来满足消费者生产、生活、物质和精神等的需求,以获取一定利润的一种商务活动,与其他市场营销一样,同个人或集体交换产品和价值,用以实现其经营目的一种社会过程。不同的是,房地产营销的客体是地产物质,实体是依据物质实体上的权益等。在营销中,既能保有自己的营销方式,又能将市场营销的一般原理注入其中,这便是与其不同的特殊性。

一、选题的背景：

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

一、本课题要研究或解决的问题:

本课题要研究的主要内容是房地产项目营销全程策划，它是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。在整个营销策划中最重要的就是市场调查和预测分析、市场细分以及产品定位。在市场调查和预测重要包括投资环境和房地产市场状况的市场调查和分析，并且调查项目越详细越能体现市场需求，而市场需求是由顾客现实需求和潜在需求组成的，因此对消费者的各项现实需求和潜在需求的调查分析是极其重要也是极其繁琐的。市场细分主要是包括市场细分、目标市场的选择、目标客户的需求分析。而房地产产品定位则要通过对项目自身条件及土地价值、市场竞争情况分析，确定项目定位策略，决定目标客户及楼盘形象，决定项目市场定位、功能定位及形象定位。项目营销策划就是要分析项目环境状况，突现其价值。找准项目市场营销机会点及障碍点，整合项目外在资源，挖掘并向公众告知楼盘自身所具有的特色卖点。在进行了以上几个主要内容之后，还要对项目产品的租售方式、价格、周期以及组收比例作详细的策划，并且拟定促销计划和售后服务计划等。

二、研究步骤及方法：