1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

一、

1．课题名称

”江佑铂庭”房地产项目营销策划

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

一、研究内容：

本课题要研究的主要内容是房地产项目营销全程策划，它是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。在整个营销策划中最重要的就是市场调查和预测分析、市场细分以及产品定位。在市场调查和预测重要包括投资环境和房地产市场状况的市场调查和分析，并且调查项目越详细越能体现市场需求，而市场需求是由顾客现实需求和潜在需求组成的，因此对消费者的各项现实需求和潜在需求的调查分析是极其重要也是极其繁琐的。市场细分主要是包括市场细分、目标市场的选择、目标客户的需求分析。而房地产产品定位则要通过对项目自身条件及土地价值、市场竞争情况分析，确定项目定位策略，决定目标客户及楼盘形象，决定项目市场定位、功能定位及形象定位。项目营销策划就是要分析项目环境状况，突现其价值。找准项目市场营销机会点及障碍点，整合项目外在资源，挖掘并向公众告知楼盘自身所具有的特色卖点。在进行了以上几个主要内容之后，还要对项目产品的租售方式、价格、周期以及组收比例作详细的策划，并且拟定促销计划和售后服务计划等。

二、研究步骤及方法：