一.文 献 综 述 房地产的开发对于我们国家的经济来说亦起着举足轻重的作用。

我们需要意识到，该行业的竞争也在渐渐的趋向于白热化的状况：可被供应的开发地有了阶段性的供应失去控制的势头。

投资风险相对以往变大，这是由于之前的门槛低以及信贷约束等原因造成的；另外，对于该行业，我们国家出台的法律法规以及政策的连续性不髙且稳定性较差。

（苏太林，2018） 房地产市场营销是市场营销的一个具体的应用类的学科分支。

有利于房地产市场的发育和完善房地产，有利于房地产业和国民经济的发展消费者可以买到质高价优的住房，且房地产营销策划对楼市走向以及楼盘销售起到了很大的推动作用。

（董玥玥，2018） 只有在同市场建立起紧密联系的基础上来对市场、顾客等有关因素进行分析，同时发挥主观能动性创新的Ｗ恰当的价格和恰当促销方式，在恰当的时间、恰当的地点让消费者得到满足，才能实现预设的目标；如果是对某种观念进行营销，那么在销售的同时就应该使用恰当的策略和方式，这样才能使消费者自发的接纳。

在这个过程当中，销售人员所做出的一系列工作如分析、判断、构想、计划、实施等的总和就是营销策划。

（彭怡歆，2016）. 国外对于营销学的经典理论 4P、4C、4R 都起源于美国等西方国家。

”4P”是市场营销组合中的四大基本要素，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)，他认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将企业的产品和服务投放到特定市场的行为的过程。

4P 的构架为企业在营销策划环节形成了一个经典的模型，由 4P 理论提出的营销原则，是立足于企业本身。