一、文 献 综 述 1.房地产营销国内发展状况和趋势 我国房地产市场化发展于上世纪 90 年代至今天，已逐渐走向成熟。

同时，房地产行业也由疯狂走向了理性。

随着房地产相关调控政策的出炉，房地产行业的黄金时代逐渐离去，这也是房地产项目营销策划由后台走向前台的过程。

时至今日，房地产营销策划在各大房地产公司越来越受到重视。

房地产营销策划随着中国房地产行业的发展而逐渐成熟，但是毕竟经历的时间不是很长，房地产营销策划没有形成一套比较完善的理论，所以策划没有标准的式可寻。

在不同的房地产营销策划理论和不同的策划阶段，房地产营销策划的流程也会有所不同。

因为在实际的策划操作过程中，可能会随着不同阶段出现不同的问题而提出针对性的解决方法，具体的操作过程也不会一成不变。

中国房地产业从 70 年代至今已经有30年的时间,它既圆了人们的安居梦，也改变了人们的生活方式，住房不再是短缺商品，人们的居住方式也逐渐从生存型向舒适型转变；商业项目也从简单升级为集办公、商业、文化等多种功能的复合商业地产[1]，自然而然地，人们产生了对居住及地产文化的普遍诉求，教育、运动、山水、旅游、公园地产等应运而生，商业地产、产业地产方兴未艾。

整个行业已由卖方市场变为买方市场，完全进入了激烈的市场竞争时代。

从以前轻松售完房屋的状态转变为主动进行营销策划，采用各种方法、手段对项目进行包装、宣传，从而才实现销售目标。