1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

一、房地产营销策划的含义 房地产营销策划主要是利用营销观念，从理论、构造、方位、环境、房型、价值、品牌、外形、宣传等方面对其进行融合，对房地产目标市场的实际需要进行准确定位，并对消费者的实际需求进行分析，以消费者的需要为基础构建出科学合理的项目规划，从而使开发商获得利益。

现在房地产营销策划的主要内容包含以下几个方面：首先是在房地产范围中对其策划活动进行进一步的规范；第二房地产营销策划需要以市场调查和市场定位为基准；第三是创新力是推动房地产营销策划的主要力量；第四运用多元化的手段来推动房地产营销策划的发展；第五房地产营销策划要构建明确的任务；最后房地产营销策划需要进行多角度的融合。

整体而言，房地产营销策划不是单纯的进行项目的宣传和推广，实则是一个系统化的、多元化的工作，首先需要以科学的营销理论为基础，再者还要使用多种营销方式和工具来保证房地产价值的实现。

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

1.市场调研 对项目进行初步考察，掌握基本情况和信息:①对项目位置、规划红线图、项目周边环境、项目所在区域的市政规划等进行调研；②针对项目所在的城市功能定位、城市特色、人口数量、经济发展、城市旅游业、历史、现状、土地资源、区域房地产市场状况等进行调研；③对项目的潜在消费者进行调查分析。

2.市场细分和目标市场选择 根据潜在消费者调研对消费者进行市场细分，确定目标市场，并对目标市场的需求特点进行深入分析，在此基础上明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等,为项目开发提供切实可行的依据。

3.营销策划 基于目标市场和市场定位，对项目的产品、价格、渠道和促销进行策划，其中促销策划包括：蓄水造势、开盘引暴市场等具体操作手法，广告媒体的投放时机、广告特色与效果把控，项目及企业品牌的发展战略等。