摘 要

互联网的高速发展，带来网络出版的进步。在中国，网络出版的发展离不开网络原创文学网站的贡献。

本文在大量阅读前人文献的基础上，以起点中文网为例，结合各种具体数据和案例，总结、分析原创文学网站的出版营销策略。本文主要从起点中文网的产品组合策略、产品促销策略以及赢利模式入手，结合其他原创文学网站的案例，总结分析出了原创文学网站普遍的出版营销策略。在此基础上，本文还介绍了一些新兴的原创文学网站，如磨铁中文网与阿里文学，试图展现原创文学网站的发展倾向。

最后，本文对原创文学网站的未来进行了展望，资本化经营加剧、管理日趋完善、合作国际化等形式都可能成为未来原创文学网站发展的方向。

关键词：起点中文网；网络出版；营销策略

Abstract

With the rapid development of Internet, online publishing makes obviously progress. In China, online publishing can’t develop without the contribution of original literature websites.

After reading lots of theses, in this paper, I regard Chinese Literature Web of Starting Point as a reference and combine with the specific data and cases, to summary, analysis and study the publishing marketing strategies of original literature websites. From the aspects of product portfolio strategy, product promotion strategy and profit model of Chinese Literature Web of Starting Point, this paper analyses and summarizes a universal publishing marketing strategy of original literature webs, combing with some cases of other original literature webs. The paper also introduces some new original literature webs, such as Chinese Literature Web of Grinding Iron and Ali Literature Web, which tries to show the development tendency of original literature webs.

Finally, this paper looks into the future of the original literature webs, including capitalization management intensified, management improvement, cooperation internationalization and some other forms.

Key words：Chinese Literature Web of Starting Point; online publishing; marketing strategy

目 录

第1章 绪论 1

1.1选题背景 1

1.2文献综述 2

1.3 研究方法 4

第2章 原创文学网站的起源与现状 5

2.1 原创文学网站的起源与发展 5

2.2原创文学网站的网络出版现状 6

第3章 原创文学网站的产品组合策略 8

3.1 起点中文网的产品组合策略 8

3.1.1 网络原创文学的核心组合 8

3.1.2 由网络原创文学衍生出的产品 8

3.2其它原创文学网站的产品组合策略 10

3.2.1 其它原创文学网站产品组合策略的共性 10

3.2.2 其它原创文学网站产品组合策略的个性 11

第4章 原创文学网站的产品促销策略 13

4.1 基于用户定位的用户营销策略 13

4.2 品牌形象策划与推广 15

4.3多渠道互动策略 15

4.4 资源整合中的产业链式发展策略 17

第5章 原创文学网站的赢利策略 19

5.1 VIP收费 19

5.2 无线业务 20

5.3 广告业务 22

5.4 全版权运营 23

第6章 原创文学网站的发展前景 25

6.1 资本化经营加剧 25

6.2 管理日趋完善 25

6.3 合作国际化 26

结 语 27

参考文献 28

致 谢·····································································29

第1章 绪论

1.1选题背景

上个世纪末，网络文学异军突起，经历了从草根到大众的几个阶段，逐渐被大众接受所认可。随着网络文学的崛起，一批原创文学网站也脱颖而出，起点、晋江、榕树下、潇湘等原创文学网站，都引领过网络文学风潮。截止到2009年,我国以文学命名的综合性文学网站就超过300家。艾瑞咨询的数据显示，2015年3月，我国垂直文学网站日均覆盖人数达1188.9万人^[1]。

网络文学的繁荣，给网络出版带来了新的发展和商机。网络出版，又称互联网出版，是指具有合法出版资格的出版机构，以互联网为载体和流通渠道，出版并销售数字出版物的行为 [^[2]]。网络出版，根据其发展特点，我们可以大致分为网络学术出版、网络图书、网络报纸、网络杂志、网络文学、网络音像、网络游戏和手机出版等类别。

起点中文网，作为国内较早的一批原创文学门户网站，成立于2002年，经过数十年的发展，建立了完善的以创作、培养、销售为一体的电子在线出版机制，成为国内优秀的文学作品在线出版平台，树立了业内具有影响力的行业领导地位[^[3]]。根据艾瑞咨询数据显示，2015年3月，起点中文网的日均覆盖人数达175万人，网民到达率达0.7%，位居第一^①。这对于我们研究原创文学网站，具有很强的代表性。

（一）研究目的

网络出版从进入大众视野开始，就吸引了众多学者的瞩目。有的学者探究网络出版的兴起、发展趋势、价值导向等；有的研究网络出版与传统出版二者在实际应用中的互动和影响；有的从小处入手，探究某一具体类型的图书在网络出版环境下的运作和发展；有的分析国内外网络出版的差异，为国内的网络出版产业提出建议。

同样，国内学者在近十年来对于原创文学网站的研究热情不减，选择起点中文网作为研究代表的论文更不在少数。一些学者关注原创文学网站的商业模式，一些学者从原创文学网站的运营着手，从管理、渠道到传播等方方面面都有或深或浅的探究。另外，原创文学网站手中的版权，也成为众多学者关注的焦点，不论是版权运作，还是版权保护，学者们都进行了一系列深入的探讨。在这过程中，笔者发现，在众多的探讨中，忽视了原创文学网站本身的出版营销策略研究。笔者以为，除了基于用户的营销策略外，原创文学网站对于如何推广自己的网站资源，也有一套独特的营销策略。